Entegre güvenlik operasyonları tahlillerinin önder sağlayıcısı Rapid7, 2023 yılının 3. çeyreği için yıllık yinelenen gelirinde (ARR) yıldan yıla (YoY) %14’lük bir artışla 777 milyon dolara ulaştığını bildirdi. Şirket, 2023 mali yılının tamamında işletme marjının 750 baz puanın üzerinde artmasını ve yaklaşık 80 milyon dolar hür nakit akışı yaratmasını bekliyor. Rapid7 tüm yıl için 800 milyon ila 805 milyon dolar ortasında ARR beklentisini koruyor.
Kazanç davetinden değerli çıkarımlar:
Kazanç daveti sırasında Rapid7, verimli büyümeye ve güçlü hür nakit akışı yaratmaya odaklandığını vurgulayarak önümüzdeki yıl için yaklaşık 160 milyon dolar hür nakit akışı beklediğini belirtti. Şirket, yine yapılanma ve yine düzenleme yoluyla maliyet yapısını düzgünleştirdi ve uzun vadeli büyümeyi sağlamak için eserlere, hizmetlere ve satış ve pazarlamaya yatırım yapmaya devam etmeyi planlıyor.
Thomas ayrıyeten satış temsilcilerinin verimliliğiyle ilgili sorulara da cevap vererek, bu bahiste ilerleme kaydettiklerini ve gelecek yıl da istikrarlı bir verimlilik seviyesi beklediğini söz etti. Son güvenlik ihlallerinin müşteri faaliyetleri üzerindeki tesiriyle ilgili olarak Thomas, haber başlıklarına nazaran satış yapmadıklarını lakin güvenlik projeleri ve kaynakları için sağlıklı bir talep olduğunu belirtti. Rapid7’nin genişletilmiş Güvenlik Operasyon Merkezi (SOC) teklifleri ve güvenlik eserlerinin konsolidasyonu ile düzgün bir pozisyonda olduğuna inanıyor.
Uluslararası büyüme konusunda Thomas, Rapid7’nin global hizmet ve dayanak ekosistemini dağıtmak ve saldırgan faaliyetleriyle uyumlu vakit dilimlerinde çalışmak için çalıştığını ve gelecekte bundan daha fazla yarar görmeyi beklediğini belirtti. Ayrıyeten, paydaşlık genişletme programlarının şirketin 2024’teki büyümesi üzerindeki potansiyel olumlu tesirinin altını çizdi ve 2025 ve 2026’da daha büyük tesirler beklendiğini belirtti.
Thomas, Rapid7’nin stratejisine ve uzun vadeli büyüme potansiyeline olan inancını tabir ederek ve Cisco’nun Splunk’ı satın alması üzere pazardaki aksaklıkların şirket için fırsatlar sunduğunu belirterek görüşmeyi sonlandırdı.
InvestingPro Insights
Rapid7’nin güçlü 3Ç 2023 sonuçları ışığında, InvestingPro’nun gerçek vakitli dataları ve ipuçları ek bilgiler sunuyor. Piyasa pahası 2830 milyon dolar olan şirketin 3Ç 2023 prestijiyle son on iki aylık geliri 756,92 milyon dolar olarak gerçekleşti ve %16,05’lik bir büyüme kaydetti. Şirketin brüt kâr marjı tıpkı periyotta %70,02 olarak gerçekleşti.
InvestingPro İpuçları ortasında bilhassa iki tanesi öne çıkıyor. Birinci olarak, analistler Rapid7’nin net gelirinin bu yıl şirketin olumlu finansal performansına paralel olarak artacağını öngörüyor. İkinci olarak, 20 analist önümüzdeki devir için karlarını üst taraflı revize ederek şirketin kârlılığı için yükseliş görünümüne işaret etti.
Daha derin finansal bilgilerle ilgilenen okuyucular için InvestingPro, Rapid7 ve başka şirketler için çok sayıda ek ipucu ve data metriği sunuyor.
Tam transkript – RPD 3Ç 2023:
Operatör: Güzel günler. Benim adım Rob ve bugün konferans operatörünüz olacağım. Şu anda herkesi Rapid7 Üçüncü Çeyrek 2023 Yararları Konferans Davetine davet etmek istiyorum. Art plandaki gürültüyü önlemek için tüm sınırlar sessize alınmıştır. Konuşmacıların açıklamalarından sonra soru-cevap kısmı olacaktır. [Teşekkürler. Yatırımcı Münasebetleri Yöneticisi Elizabeth Chwalk, konferansınıza başlayabilirsiniz.
Elizabeth Chwalk: Teşekkürler operatör ve herkese düzgün günler. Rapid7’nin 2023 üçüncü çeyrek finansal ve faaliyet sonuçlarının yanı sıra dördüncü çeyrek ve 2023 mali yılının tamamı için finansal görünümümüzü tartışmak üzere bugün bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Bugünkü görüşmede benimle birlikte CEO’muz Corey Thomas ve CFO’muz Tim Adams yer alıyor. Kar basın bültenimizi tel üzerinden dağıttık ve artık güncellenmiş şirket sunumu ve finansal metrikler evrakıyla birlikte investors.rapid7.com adresindeki web sitemizde yayınlanmıştır. Bu görüşme webcast üzerinden canlı olarak yayınlanmaktadır ve görüşmeyi takiben investors.rapid7.com adresinde sesli bir tekrar yayınlanacaktır. Bu davet sırasında, işimizle ilgili olarak Federal Menkul Değerler kanunları kapsamında ileriye dönük olarak kabul edilen beyanlarda bulunabiliriz. Bu beyanlar, 1995 tarihli Özel Menkul Değerler Dava Islahatı Maddesi’nin İnançlı Liman kararları uyarınca yapılmıştır ve şirketin pozisyonlandırılması, stratejisi, iş planları, yine yapılandırma planları, dördüncü çeyrek ve 2023 yılının tamamı için mali kılavuz, 2024 yılının tamamı için mali amaçlar ve bu amaçların ve kılavuzun altında yatan varsayımlarla ilgili beyanları içerir. Bu ileriye dönük beyanlar, mevcut beklentilerimize ve inançlarımıza ve şu anda elimizde bulunan bilgilere dayanmaktadır. Gerçek sonuçlar ve sonuçlar, 9 Ağustos 2023 tarihli Form 10-Q’ya ait en son üç aylık raporumuzda ve SEC’e sunduğumuz müteakip raporlarda yer alanlar da dahil olmak üzere bir dizi risk ve belirsizlik nedeniyle bu beyanlarda söz edilen yahut ima edilen gelecekteki sonuçlardan kıymetli ölçüde farklı olabilir. Bu konferans görüşmesinde verilen bilgiler bu cins riskler ışığında değerlendirilmelidir. Gerçek sonuçlar ve olayların zamanlaması, bu çeşit ileriye dönük beyanlarda öngörülen yahut ima edilen sonuçlardan yahut zamanlamadan kıymetli ölçüde farklı olabilir ve bildirilen sonuçlar gelecekteki performansın bir göstergesi olarak düşünülmemelidir. Rapid7, yürürlükteki kanunların gerektirdiği durumlar haricinde, bu konferans görüşmesinde sunulan bilgileri güncelleme yükümlülüğünü üstlenmemektedir. Bugünkü yorumlarımız temel olarak GAAP dışı tabirlerle olacaktır ve geçmiş GAAP ve GAAP dışı sonuçlarımız ortasındaki mutabakatlar bugünkü kar basın bülteninde ve investors.rapid7.com adresindeki web sitemizde bulunabilir. Vakit zaman hazırladığımız konuşmalarda yahut sorularınıza verdiğimiz karşılıklarda, işimizin dinamikleri yahut üç aylık sonuçlarımız hakkında daha fazla bilgi sağlamak için ek ölçütler sunabiliriz. Bu ek detayların bir sefere mahsus olabileceğini ve bu ölçümleri gelecekte güncelleyebileceğimizi yahut güncellemeyebileceğimizi lütfen unutmayın. Bununla birlikte, kelamı CEO’muz Corey Thomas’a bırakmak istiyorum. Corey?
Corey Thomas: Herkese yeterli günler ve bugün 2023 üçüncü çeyrek çıkar davetimizde bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Rapid7 üçüncü çeyreği 777 milyon dolar ARR yahut bir evvelki yıla nazaran %14 artışla tamamlarken, öngördüğümüz aralıkların üzerinde gelir ve işletme geliri elde etti. Üçüncü çeyrek boyunca, Insight platformumuz genelinde entegre güvenlik operasyonları tahlillerine yönelik güçlü talep görmeye devam ettik. Bedel teklifimiz, bilhassa konsolide tekliflerimizle ana akım kurumsal müşterilerde yankı buluyor. Üçüncü çeyrekteki yeni ARR’nin %40’ından fazlası bir tehdit yahut bulut riskinin tamamlanması muahedesinden geldi ve bu da çağdaş yahut genişletilmiş SOC’yi risk idaresi ve tehdit tespitinde çeşidinin en güzeli entegre yeteneklerle destekleme konusundaki stratejik odağımızı doğruladı. Platformumuzu birlikte daha fazla sattıkça, ASP’ler tüm yıl boyunca istikrarlı bir biçimde arttığı için muahede boyutlarının büyüdüğünü görüyoruz. Genel olarak, beklentilerimize uygun bir müşteri harcama ortamı gördük ve üçüncü çeyrek boyunca ve Ekim ayına kadar sabit kaldı. Siber güvenlik olaylarının berbatlaşan sonuçları ve BT ortamını proaktif bir halde verimli bir halde garanti altına almanın süregelen zorluğunun ortasında, müşterilerle yaptığımız görüşmelerden daima olarak bir dizi fasulye duyuyoruz. InsightOps ile entegre bulut güvenlik tekliflerine duyulan gereksinimin yanı sıra buluta mahsus tespit müdahale programlarına geçme dileği var ve otomasyon ve entegre uzmanlık, teknoloji ortaklarının seçiminde ekseriyetle kritik farklılaştırıcılar oluyor. Güvenlik takımı başkanları bu alanlardaki harcamalara öncelik verirken, bütçe ortamı karmaşık olmaya devam ediyor. Son 12 ayla dengeli olarak, uzatılmış satın alma döngüleri sırasında daha yüksek onay düzeyleri görmeye devam ediyoruz. Yeterli haber şu ki, satıcılarımız bu ortamda gezinme konusunda daha maharetli hale geldi ve başarılı risk ve tehdit idaresi tekliflerimizin temelini oluşturan bulut güvenliği ve tespit müdahalesi ile ilgili projelerde müşterilerden hala aciliyet var. SecOps takımı için stratejik bir ortak olarak kritik rolümüz, müşterilerden gördüğümüz artan sayıda uzun vadeli taahhütlere de yansıyor. Bu çeyrekte toplam yüklü ortalama kontrat süremiz bir evvelki yıla nazaran %20 arttı; bu da müşterilerimizin uzun vadeli bir teknoloji ortağı olarak Rapid7’ye verdiği bedeli ve duyduğu itimadı gösteriyor. Artık Ağustos ayındaki 2. çeyrek yarar sonuçlarımızla birlikte duyurduğumuz tekrar yapılanmaya dönelim. İşletmeyi sisteme sokma uğraşlarımız büyük ölçüde tamamlandı ve stratejik yine yatırım alanlarımızda ilerliyoruz. Geçtiğimiz birkaç ay boyunca organizasyonumuzu ve temel maliyet yapımızı optimize etmek için çalışırken Rapid7 takımımızın değişikliklere ne kadar güzel karşılık verdiğinden gurur duyuyorum. Daima birlikte, stratejik ahengimiz beklediğimiz üzere karlılığa yarar sağlıyor ve 2023 yılının tamamında faaliyet marjının bir evvelki yıla nazaran 750 baz puanın üzerinde artmasını ve yaklaşık 80 milyon dolarlık hür nakit akışı yaratmasını beklemeye devam ediyoruz. Müşterilerimizle ilgili olarak, üçüncü çeyreğin ikinci yarısında, geçiş planımızı uygularken sürekliliği ve güçlü genel müşteri tecrübesini sağlamaya şuurlu bir biçimde odaklandık. Müşteriye dönük gruplarımız, mevcut müşterilerle ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaya ve onlara ileti vermeye daha fazla vakit ayırmaya odaklanırken, artan boru çizgisini ölçeklendirmeye daha az odaklandı. Sonuç olarak, yaptığımız değişiklikler müşteriler tarafından büyük ölçüde olumlu karşılandı ve bu çeyrekte genel ARR büyümesini destekleyen güçlü dönüşüm oranları elde edildi. Artık, bu değişiklikleri büyük ölçüde tamamladığımıza nazaran, takımlarımız yıldan çıkarken güçlü ve gelişen boru sınırı ivmesini sağlamak için geniş çaplı etkileşime giderek daha fazla odaklanıyor. Dördüncü çeyrek amaçlarımıza ulaşmak için düzgün bir pozisyonda olduğumuza inanıyoruz. Stratejik odak alanlarımıza yine yatırım yapmaya gelince. Genişletilmiş taraftaki liderliğimizi hızlandırmanın yanı sıra teknolojimizin yanı sıra uzmanlık sunma marifetimizi de daha fazla ölçeklendiriyoruz. Şimdi erken olsa da, her iki alanda da düzgün ilerleme kaydediyoruz ve size işimizde gördüğümüz olumlu çekişin somut örneklerini vereceğim. Genişletilmiş SOC’yi desteklemek için entegre konsolidasyon çözümlerimize yönelik güçlü bir talep görmeye devam ediyoruz ve bu süreçte paha teklifimizi ana akıma genişletmek için uçtan uca yetenekler ekleyerek yenilikler yapmaya devam ediyoruz. Ekim ayında, yönetilen tespit ve müdahale müşterilerimiz için çok katmanlı uç nokta müdafaasının genel kullanıma sunulduğunu duyurduk. Insight aracımıza entegre yeni jenerasyon antivirüs ile birlikte dijital isimli tıp ve olay müdahale yetenekleri sunarak, genişletilmiş tespit ve müdahalemizin genişliğini ve bütünsel görünürlüğünü artırıyoruz. Uygun fiyatlı, son derece tesirli tahlillere odaklanan eski uç nokta tahlillerine sahip müşteriler için pazarda manalı bir boşluk olduğunu gördük. Genişletilmiş tekliflerimiz artık bu MGR müşterilerinin SOC’lerinde daha düşük uç nokta güvenlik maliyeti ve karmaşıklığından yararlanmalarını sağlarken, Insight platformumuzda konsolide ederek ek bütçe dolarlarını özgür bırakacak. Ayrıyeten entegre tahlil platformumuz genelinde çapraz satışta da ilgi görmeye devam ediyoruz. Bunun güzel bir örneği, üçüncü çeyrekte büyük bir özel sermaye şirketine ilişkin orta ölçekli bir fintech şirketiyle yapılan mutabakattı. Bu müşteri 2022 yılında Rapid7 güvenlik açığı idaresi müşterisi oldu ve bu yılın başlarında kurumsal risk görünürlüğünü bulut güvenlik teklifimizle genişletti. Ek kaynak kısıtlamaları ve yasal gerekliliklerle karşılaştıktan sonra yönetilen tehdit tamamlama teklifimizi keşfetmek için üçüncü çeyrekte tekrar başlayacaklar. Başlangıçtaki bütçelerinin bir modülü olmayan aktarılan dolarlarla ve rekabetçi bir süreçten sonra müşteri, tüm güvenlik ortamlarında ve DNR hayat döngüsünün her evresinde tehditleri tespit etme ve bunlara cevap verme yeteneğimiz için Rapid7’yi seçti. Insight aracımızın halihazırda konuşlandırılmış olması sayesinde müşteri, güçlü izleme yeteneklerimizi satın aldıktan sonraki birkaç gün içinde uygulayabildi ve böylelikle güvenlik bütçesinden süratli bir geri dönüş elde etti. Müşteriyle ARR’miz 18 ay içinde üç kattan fazla artarak altı haneli sayılara ulaştı ve kaynakları kısıtlı işletmelerin güvenlik operasyonlarının stratejik alanlarında en âlâ tahlillere verdiği aciliyet ve kıymeti vurguladı. Ayrıyeten stratejik yönetilen hizmetler iştiraklerimizi hızlandırarak SecOps çözümlerimizin yanı sıra entegre uzmanlık sunma hünerimizi de artırıyoruz. Üçüncü çeyrekte, Rapid7 teknolojisini yönetilen tespit ve müdahale tekliflerinin temeli olarak seçen, irtibat hizmetleri alanında ülke çapında önder bir şirketle iştirak mutabakatı imzaladığımızı duyurmaktan memnuniyet duyuyorum. Epey rekabetçi bir süreçti ve yeni ortağımız, müşterilerinin tüm ağ, uç nokta sunucusu ve bulut altyapılarında güvenliği yönetmelerine yardımcı olurken, devam eden güvenlik ihlallerini denetim altına almaya ve engellemeye yardımcı olacak tek bir sağlayıcıya muhtaçlık duyuyordu. Bu paydaşlık, küçük, orta ve büyük ölçekli kurumsal müşterilerin daima gelişen ve şiddetli siber tehdit ortamını daha yeterli yönetmelerine yardımcı olmak için sınıfının en yeterlisi tehdit algılama ve karşılık platformumuzu ve global SOC varlığımızı birleştirecek. Vakit içinde, öbür Rapid7 tahlillerini de değerli müşteri tabanlarına satmak için ortaklığımızı genişletme fırsatına sahip olacağız. Bu paydaşlıktan ve daha fazla müşteriye entegre uzmanlık sunma hünerimizi ölçeklendirdikçe gelecekte emsal iştiraklerden yararlanma becerimizden heyecan duyuyoruz. Rapid7, her müşterinin gereksinimlerine nazaran uyarlanmış uzmanlığın yanı sıra genel güvenlik bağlamında risk ve tehdit idaresi sağlayarak genişletilmiş SOC için entegre güvenlik tahlillerinin önder sağlayıcısı olmaya odaklanmaya devam ediyor. Üçüncü çeyrek sonuçlarımızdan mutluyuz ve amaçlarımıza gerçek ilerlemeye devam ediyoruz. Ağustos ayında ARR kılavuzumuzu güncellediğimizde, tekrar yapılanma ve stratejik yine düzenlememizin duyurusu ile birlikte, işteki mütevazı bozulma derecelerini hesaba katmak için yüksek bir inanç aralığı oluşturduk. İlerleme kaydettikçe, performansın beklentilerimiz dahilinde seyrettiğini gördük. Daha büyük muahede döngüleri ve dördüncü çeyrekteki büyük mutabakatların yoğunluğu göz önüne alındığında, 800 milyon ila 805 milyon dolarlık tüm yıl ARR beklentimizi yinelemenin ihtiyatlı olduğuna inanıyoruz. Genel olarak, üçüncü çeyrek sonuçlarımızdan ve işimizdeki güçlü müşteri talebinin olduğu stratejik alanlara yine yatırım yaparak büyümeyi yine hızlandırmaya çalışırken kaydettiğimiz erken ilerlemeden mutluyuz. Üçüncü çeyrekte faaliyet geliri maksadımızın üzerinde bir performans sergiledik ve bu artışı tüm yıl için belirlediğimiz gayelere yansıtmayı başardık. Bu durum, daha kârlı bir büyüme şirketi olmamızı sağlayacak olan yeni çağdaş maliyet yapımızın yararlarını ortaya koymaktadır. Bu yıl yaklaşık 80 milyon dolar hür nakit akışı yaratmayı ve gelecek yıl 2024’te bu sayısı ikiye katlayarak en az 160 milyon dolara çıkarmayı bekliyoruz. Bugünkü görüşmemize katıldığınız için teşekkür ederim. Artık finansal sonuçlarımız ve görünümümüz hakkında daha fazla detay paylaşmak üzere CFO’muz Tim Adams’a kelam veriyorum. Tim?
Tim Adams: Teşekkür ederim Corey. Bugünkü görüşmede bulunan herkese yeterli günler ve bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Sonuçlara geçmeden evvel, aksi belirtilmedikçe, bugün tartışacağımız gelir dışındaki tüm finansal sonuçların GAAP dışı finansal ölçütler olduğunu hatırlatmak isterim. Ayrıyeten, GAAP ve GAAP dışı sonuçlarımız ortasındaki mutabakatlar yarar basın bültenimizde bulunabilir. Rapid7, 2023 yılının üçüncü çeyreğini 777 milyon dolar ARR ile kapattı ve risk idaresi ve tehdit tamamlama alanlarındaki konsolide tekliflerimize yönelik güçlü talep sayesinde bir evvelki yıla nazaran %14 büyüdü. Müşteriler, üçüncü çeyrekte yeni ARR’nin %40’ından fazlasını oluşturan bulut güvenliğinde tespit ve müdahaleye odaklanan entegre çözümlerimize yönelmeye devam ediyor. ASP’lerin yükselmeye devam ettiğini ve ortalama mukavelelerimizin uzadığını gördükçe bedel teklifimiz müşteriler ortasında yankı buluyor. Üçüncü çeyrekte yeni ve mevcut müşterilerden nispeten istikrarlı katkılar gördük. Müşteri başına ARR bir evvelki yıla nazaran %7 artarak 6.100 $’a ulaştı ve bu çeyreği 11.400’ün üzerinde toplam müşteriyle tamamladık, bu da bir evvelki yıla nazaran %6’lık bir büyümeyi yansıtıyor. Üçüncü çeyrekte elde edilen 199 milyon dolarlık gelir, bir evvelki yılın birebir devrine nazaran %13’lük bir büyümeyi temsil ederek gaye aralığımızın üst sonunu aştı. Eser gelirleri, müşterilerin hem genişletilmiş SOC hem de entegre uzmanlık sunma marifeti etrafında stratejik odak alanlarımızdaki projeler etrafında bütçe dolarlarına öncelik vermeye devam etmeleri nedeniyle yıldan yıla %14 artarak 190 milyon dolara ulaştı. Milletlerarası gelir toplam gelirin %22’sini oluştururken, Kuzey Amerika %78’ini temsil etti. Çeyrek için işletme ve karlılık ölçütlerine geçiyoruz. Eser brüt kar marjı bir evvelki yıla paralel olarak %77, toplam brüt kar marjı ise %75 olarak gerçekleşmiştir. Faaliyet masrafları Ağustos ayında maliyet yapımızda gerçekleştirdiğimiz değişiklikleri yansıtmaktadır. Satış ve pazarlama, evvelki yıl %38 iken bu çeyrekte gelirin %34’ünü oluşturdu. Geçen yılın üçüncü çeyreğindeki %20 ve %8’lik oranlara kıyasla Ar-Ge ve genel sarfiyatlar sırasıyla gelirin %16 ve %6’sını oluşturdu. Genel olarak, daha yüksek gelir ve daha yalın bir maliyet yapısı, bu çeyrekte 37 milyon dolar ile beklentilerin üzerinde bir faaliyet geliri elde edilmesini sağladı. Düzeltilmiş FAVÖK’ümüz üçüncü çeyrekte 43 milyon dolar ve pay başına seyreltilmiş net karımız 0,50 dolar olarak gerçekleşti. Bilanço ve nakit akış tablosuna geçmeden evvel, üçüncü çeyrek gelir tablosunda yer alan ve GAAP dışı sonuçlarımızı etkilemeyen kimi kalemlerden bahsetmek istiyorum. Bu çeyrekte beklentilerimiz doğrultusunda toplam 24 milyon dolar meblağında tekrar yapılandırma ve gayrimenkul bedel düşüklüğü sarfiyatı kaydettik. Ayrıyeten, 2025 dönüştürülebilir tahvillerimizin kısmi geri alımına ait gerekli muhasebe sürecinin bir sonucu olarak bu çeyrekte 54 milyon $ meblağında gayri nakdi dönüştürme masrafı kaydettik. Üçüncü çeyreği 373 milyon $ nakit, nakit benzerleri ve yatırımlarla tamamladık. Çeyrek boyunca bilançomuzu güçlendirmek ve elverişli piyasa şartlarından yararlanmak için proaktif adımlar attık. İkinci çeyreğe kıyasla nakit ve muadil varlıklardaki artış, Eylül ayındaki dönüştürülebilir tahvil arzımızdan elde edilen geliri yansıtmakta olup, daha evvel bahsedilen 2025 tahvillerimizin kısmi geri alımıyla kısmen dengelenmiştir. Bu öncelikle bir yükümlülük idaresi uğraşıydı ve daha uygun şartlarla yeni bir dönüştürme sürecine girmemize ve borç yapımızın bir kısmının vade tarihini uzatmamıza imkan sağladı. Faaliyet nakit akışı 4 milyon dolar olarak gerçekleşmiştir ve beklendiği üzere üçüncü çeyrekte ağırlaşan tekrar yapılandırma ödemelerinin zamanlamasını yansıtmaktadır. Birebir vakitte nakit tahsilatlarının zamanlamasıyla ilgili bir işletme sermayesi rüzgarını da yansıtmaktadır. Dördüncü çeyreğin başlarında güçlü tahsilatlar gördük ve bu işletme sermayesi dinamiklerini yakından yönetmeye devam edeceğiz. 2023’ün geri kalanı için görünümümüze geçiyoruz. Corey’nin de belirttiği üzere, 800 milyon ila 805 milyon dolar yahut bir evvelki yıla nazaran yaklaşık %12 ila %13 büyüme olarak belirlediğimiz tüm yıl ARR görünüm aralığımızı koruyoruz. Stratejik tekrar düzenlememiz beklentilerimiz doğrultusunda ilerlediğinden, tüm yıl için mevcut aralığı müdafaa konusunda kendimize güveniyoruz. Yılın tamamı için gelir beklentimizi %13’lük bir büyümeyi temsil edecek biçimde 773 milyon ila 775 milyon dolara yükseltiyoruz. Bu, üçüncü çeyrekteki eser geliri performansını yansıtıyor ve yine yapılanmamızdan kaynaklanan birtakım düşük pahalı profesyonel hizmetleri faal olarak vurgulamamız nedeniyle tüm yıl için biraz daha düşük hizmet geliri kestirimi ile kısmen dengeleniyor. Ayrıyeten, güçlü üçüncü çeyrek performansımızı yansıtmak için tüm yıl işletme geliri beklentimizin orta noktasını 7 milyon dolar yükseltiyoruz. Bu da tüm yıl için işletme geliri beklentimizi 94 milyon ila 96 milyon dolara çıkarıyor ve bu da yaklaşık %12’lik bir tüm yıl işletme marjı ve evvelki yıla nazaran 750 baz puanın üzerinde bir güzelleşme manasına geliyor. Pay başına GAAP dışı net gelirin, 72,1 milyon adet seyreltilmiş yüklü ortalama pay senedine dayalı olarak 1,26 ila 1,29 dolar olması beklenmektedir. Tüm yıl için yaklaşık 80 milyon dolarlık özgür nakit akışı beklentimizi yineliyoruz. 2023’ün dördüncü çeyreği için tüm yıl beklentilerimize nazaran, 200 milyon ila 202 milyon dolar aralığında gelir ve 33 milyon ila 35 milyon dolar aralığında faaliyet geliri bekliyoruz ki bu da yaklaşık %17’lik bir faaliyet marjı manasına gelmektedir. Dördüncü çeyrek için pay başına GAAP dışı net gelirin, 73,8 milyon adet seyreltilmiş yüklü ortalama pay senedine dayalı olarak 0,47 ila 0,49 dolar ortasında olması beklenmektedir. Bugünkü toplantımıza katıldığınız için teşekkür ediyor ve artık soruları yanıtlamaya başlıyoruz. Operatör?
Operatör: [İlk soru RBC Capital Markets’tan Matt Hedberg’den geliyor. Sınırınız açık.
Matt Hedberg: Mükemmel. Sorularımı kabul ettiğiniz için teşekkürler. Corey, sonuçları, talep yorumlarını ve burada devam eden tekrar yapılandırmanın yararlarını görmek mükemmel. Merak ediyorum, hazırladığınız konuşmada büyümeyi tekrar hızlandırmak için çalıştığınızı belirttiniz. Sanırım merak ediyorum, satış ve pazarlama ya da eserler ya da her ne olursa olsun, devam eden ekonomik belirsizliğe karşın bu tekrar hızlanmanın bir kısmını denetim etmek için yaptığınız şeylerin en değerli taraflarından kimilerinin ne olduğunu düşünüyorsunuz?
Corey Thomas: Evet. Teşekkürler Matt. Hoş bir soru. Bence iki temel nokta var. Birincisi, yanlışsız talep faktörlerine sahip yanlışsız pazarlarda olmanız gerekiyor. Bence biz o noktadayız. Genişletilmiş SOC’de ne yaptığımızı düşünürseniz, müşteriler bu ortamda teknik servislerini direktörün karmaşıklığı ve maliyetiyle uğraş ediyor. Biz de bu hususa eğiliyor ve yatırımlarımızı bu odak alanına yönlendirmeye devam ediyoruz. Bu, bulutu içeren uzun vadeli bir yatırım alanı ve birebir vakitte uzmanlık da sağlıyoruz. Lakin olağan ki aslında buna odaklanmış durumdayız. Zati öyleydik. Güzel bir ayağımız olduğunu düşünüyoruz. Rekabet açısından farklılaştığımızı düşünüyoruz. Lakin bu uzun vadeli bir yatırım alanı ve tekrar vakit içinde yatırımlarımızın daha büyük bir kısmını bu alanlara yönlendiriyoruz. Artık, şunu söyleyebilirim ki bu hususta da pazara girecek olan nokta şu olacak: Bakın, aslında daha süratli büyüyebiliriz. Şu anda en büyük odak noktamız verimli bir halde büyümek. Münasebetiyle bu, sağlam ve verimli bir büyümeye sahip olduğumuzdan emin olmaya odaklanıyor zira aslında ileriye baktığımızda, aslında yanlışsız alanlarda, hakikat alanlarda büyüyebileceğimizi biliyoruz. Aslında hizmetlerde hakikat eserler için hazır olduğumuzu biliyoruz, aslında aradığımız verimli büyümeye sahip olduğumuzdan ve bu harcamanın vakitle geleceğinden emin olmalıyız. Bu nedenle, metodik davrandığımızı ve çok dikkatli olduğumuzu söyleyebilirim. Tekrar yatırım yapacağız, lakin bunu buluta genişletmek için yapacağız. Artırılmış hizmetler sunmak için iş ortaklarımızla çalışmaya devam edeceğiz. Büyük ulusal sağlayıcı ile bahsettiğim ve aslında yeni yaptığımız mutabakatlardan birinde olduğu üzere, bunu daha fazla göreceksiniz. Ancak tıpkı vakitte satış ve pazarlama motorumuzu genişletmeye, ancak bunu hem iş ortakları aracılığıyla hem de kendimiz verimli bir biçimde yapmaya odaklanıyoruz. Hem bu yıl boyunca hem de daha da kıymetlisi 2024 yılı boyunca yapacağımız yatırımları bu istikamette göreceksiniz. Lakin büyüme hakkında bu türlü düşünüyoruz. Şu anda verimliliğe odaklanıyoruz ve daha sonra uzun vadeli büyüme potansiyeli sağlayan büyümeyi ekliyoruz, fakat bunu aslında çok disiplinli, çok yalın ve çok verimli kalmamızı sağlayacak biçimde yapıyoruz.
Matt Hedberg: Çok yardımcı oldu. Teşekkürler Corey.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Raymond James’ten Adam Tindle’dan geliyor. Çizginiz açık.
Adam Tindle: Tamam. Teşekkürler. Yeterli günler. Corey, yalnızca başlamak istiyorum, mevcut müşterilerin güzel olduğundan emin olmak için boru çizgisinin 3. çeyrekten nasıl etkilendiğinden bahsettin, bu büsbütün mantıklı ve muhtemelen düzgün bir atak sanırım soru şu olurdu, satış gücünü odaklanmaya nasıl kaydırdınız? Onları mevcut müşterilere odaklanmaya nasıl yönlendirdiniz? Ve onları yeni boru çizgilerine odaklanmaları için nasıl yönlendirirsiniz, teşviklerden yapabileceğiniz kimi şeyler. Ve Tim, tahminen bunu takip etmek istersen, bunun gelir artışı üzerinde gecikmeli bir tesiri olabileceğini biliyorum, boru sınırındaki bu yavaşlama. Bunu 2024 büyümesi ışığında nasıl düşünmemiz gerektiğini merak ediyorum, sanırım 4. çeyrekte tek haneli büyümeyle çıkıyoruz. Sanki bu 2024’te ne bekleyeceğimizin bir göstergesi olabilir mi? Neden ya da neden olmasın? Teşekkür ederim.
Corey Thomas: Evet. Bu mevzuyu ele alacağım. Evvel onu ele alacağım. Birincisi, aslında bir tıp rehberlik hakkında düşündüğümüzde, şunu söyleyebilirim, dinleyin, buradaki en büyük faktör, sizin de söylediğiniz üzere, maliyet yapısı ahengini gerçekleştirmeye ve müşterilerle ilgilendiğimizden emin olmaya çok odaklandık. Aslında takımımızla önceliklerin neler olduğu konusunda çok direkt görüşmeler yaptık. Müşterilerimize güzel hizmet verdiğimizden emin olmak, mevcut mutabakatları dönüştürdüğümüzden emin olmak önceliklerimizdi. Genel olarak çok güçlü dönüşüm oranları gördük ve görmeye devam ediyoruz. Ve aslında daha fazla konsolidasyon boru sınırı eklediğimizi görmeye devam ediyoruz. Yani, daha fazla konsolidasyon sınırımız vardı – bunlar daha büyük muahedeler. Aslında daha uzun satış döngüleri var. Kısa vadeli tesirin ne olduğunu sorarsanız, teorik olarak 4. çeyrek için daha az boru çizgisi. Bu bizim için çok rahat bir durum zira tekrar yakın vadedeki en büyük odak noktamız maliyet yapısıydı. Artık, daha uzun vadede, konsolidasyon uğraşlarında gördüğümüz üzere stratejik boru inşa etmeye devam etmeye odaklanmış durumdayız. Bu hususta iki şey yapıyoruz: satış takımımızın güzel donanımlı olduğundan ve satış yaptığından emin oluyoruz. Şu anda bunun yararlarını gördüğümüzü söyleyebilirim. Evet, aslında 2024’te birtakım yararları olacak. Lakin bunun başka bir kısmı, son görüşmede de bahsettiğim üzere, direkt satıcılarımızda değil lakin genel pazara açılma motorumuzda çok fazla verimlilik sağladık. Ve vakit içinde daha fazla boru ve talep yaratma kabiliyeti eklemeyi bekliyoruz, lakin bunu yalın ve verimli bir biçimde ekleme konusunda çok disiplinliyiz. Bence bu uzun vadede düzgün bir dinamik oluşturuyor, fakat şu anda odaklandığımız nokta bu.
Tim Adams: Evet. Ve sonra, Adam, ben de Tim. Sorunuzun 2024 ile ilgili ikinci kısmı, gelecek yıl için bütçeleme sürecimizin tam ortasındayız. Münasebetiyle gelecek yıl için büyüme konusunda rastgele bir yorum yapmamız erken olur. Fakat Corey’nin söylediğini tekrar vurgulamak isterim; verimli büyümeye ve güçlü hür nakit akışı yaratmaya odaklanmış durumdayız. Bu nedenle, önümüzdeki yıl yaklaşık 160 milyon dolar hür nakit akışı beklediğimizi geçtiğimiz çeyrekte sizlerle paylaşmıştık. Ve bu sayı konusunda hala kendimizi çok âlâ hissediyoruz. Bakın, Ağustos ayında şirketin tekrar yapılandırılması ve yine düzenlenmesi ile ilgili birtakım sıkıntı adımlar atmak zorunda kaldık. Fakat maliyet yapısını rasyonelleştirmiş olmamızın bizi gelecek yıl için çok güzel hazırladığını düşünüyorum. Hasebiyle, verimli büyümeye odaklanmış durumdayız ve gelecek yılla ilgili olarak 4. çeyrekte yapacağımız görüşmede daha fazla şey söyleyeceğiz.
Adam Tindle: Mantıklı. Çok teşekkür ederiz.
Operatör: Bir sonraki soru Morgan Stanley (NYSE:MS)’den Matt Saltzman’dan geliyor. Çizginiz açık.
Matt Saltzman: Mükemmel. Soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Toplam müşteri büyümesine baktığımızda, birkaç çeyrektir bu orta-tek haneli aralıkta seyrettiğini görüyoruz. Bilhassa brüt logo tutma konusunda rehberlik etmediğinizi yahut bunu açıklamadığınızı takdir ediyorum. Fakat son 12 aydaki ve tahminen de son altı aydaki brüt logo tutma eğilimleri hakkında niteliksel olarak konuşabilir misiniz merak ediyorum?
Corey Thomas: Evet, yani yüksek seviyede konuşacağım, dediğiniz üzere bunu açıklamıyoruz. Sanırım geçen yıl, Avrupa’da bu alanda bir ölçü baskı gördüğümüzü konuşmuştuk. Bu yıl, aslında görmeyi beklediğimiz güzelleşmeyi gördüğümüzü söyleyebilirim. Münasebetiyle, genel olarak elde tutma konusunda kendimizi uygun hissediyoruz. Geçen yıla kıyasla bu yıla baktığımızda, olumlu bir eğilim olduğunu hissediyoruz ve ileriye dönük istikamet ve heyetim konusunda kendimizi uygun hissediyoruz. Ve aslında, verimli büyüme hakkında düşündüğümüzde, bunun büyük bir kısmı nitekim evvel müşterilerinizle ilgilendiğinizden emin olmaya odaklanıyor. Bu, müşteri kıymeti için ayrılan hisse, bizim için çok şey tabir ediyor. Ve işimizde gördüğümüz trendler konusunda kendimizi âlâ hissediyoruz.
Matt Saltzman: Kusursuz. Teşekkür ederiz.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Citi’den Fatima Boolani’den geliyor. Çizginiz açık.
Fatima Boolani: Uygun günler. Sorularımı kabul ettiğiniz için teşekkür ederim. Corey, bahsettiğin kimi boru çizgisi yorumlarını tekrar gözden geçirmek istiyorum, mevcut müşterilerimizi keyifli etmeye ve oradaki cüzdan hissesini büyütmeye odaklandığımız çok açık. Fakat yeni boru çizgisi inşa etmeye ve yeni logo cephesinde artan talep yaratmaya yönelik birtakım pivotlar olacak üzere görünüyor. Ben yalnızca bu bilgiyi yanlışsız anladığımdan yahut algıladığımdan emin olmak istedim. Hakikaten de, yeni müşteri ve yeni logo edinme ivmesini ve bu teşebbüsleri yine hızlandırmak için uygulamaya koyacağınız kimi şeyler nelerdir?
Corey Thomas: Şahane bir soru. Bu ortada tekrar güzel geldiniz. Bakın, bence boru konusunda genel olarak odaklanmamız gereken iki dinamik var. Aslında stratejik bir boru çizgisi inşa etme konusunda şahane bir iş çıkarıyoruz. Bu mevzudan daha evvel de bahsetmiştim. Değişik olan şeylerden biri, daha fazla konsolidasyon borusu inşa ettikçe, bunların daha büyük muahedeler olması ve daha büyük mutabakatlarla tıpkı satış döngülerini takip etmeleridir. Bu olumlu bir şey. Bu işleri âlâ bir halde dönüştürüyoruz. Bu daha çok bir zamanlama problemi. Hasebiyle, ileriye dönük olarak daha fazla görünürlüğe sahip olduğumuzu düşünüyorum. Vurguladığınızı düşündüğüm ikinci şey, ki aslında bu da değerli, yalnızca boru çizgisini nasıl inşa edeceğimize değil, boru sınırını inşa etmenin verimliliği ve maliyetinin ne olduğuna odaklanıyoruz. Yani her şeyi tıpkı halde ele almıyoruz. Size bunun kusursuz bir örneğini vereceğim; ekosistemdeki iş ortakları ve MSP’ler aracılığıyla nasıl boru sınırı inşa edebileceğimize odaklanma niyetimiz var. Görüşmede ismi geçen kıymetli mutabakatlardan birinde bunun bir örneğini gördünüz, iş ortakları ve bilhassa MSSP iş ortakları, lakin daha geniş manada kanal üzerinden gidiyoruz. Bu mevzuya çok fakat çok sıkı bir formda odaklanıyoruz ve bunu hedeflenen bir dizi iş ortağı aracılığıyla verimli bir halde yapabileceğimizi düşünüyoruz, bu 1 örnek. Lakin yeniden de, şayet gerçek talep alanlarındaysanız, o vakit aslında boru inşa etmenin yollarını bulabilirsiniz ve şu anda daha çok inşa ettiğimiz borunun maliyetine ve verimliliğine ve aslında büyümeyi mümkün olduğunca süratli bir formda yönlendiren genel motora odaklandığımızı söyleyebilirim. Büyüyeceğiz. Tekrar, sıkı odak noktamız uzun vadeli büyümedir. lakin bu büyümeye en süratli formda ulaşmaya çalışmak değil, aslında bu büyümenin hem sağlam, sürdürülebilir hem de aslında hakikat maliyet yapısına sahip olduğundan emin olmaktır.
Tim Adams: Corey, ekleyeceğim tek şey, sanırım ikimiz de hazırlıklı konuşmalarımızda paketlerin gücü hakkında yorum yaptık, Tehdit Tamamlandı, Bulut Risk Tamamlandı, artık yeni ARR’nin %40’ından fazlası. Ve bu çeyrekte bunun hoş bir biçimde büyüdüğünü gördük. Sanırım bu da hem yeni hem de mevcut müşterilerimizle birlikte sahip olduğumuz bir öbür ivme.
Corey Thomas: Mutlaka. Tekrar teşekkür ederim. Mükemmel bir soru.
Operatör: Bir sonraki soru William Blair’den Jonathan Ho’dan geliyor. Sınırınız açık.
John Weidemoyer: Merhaba, ben Jonathan ismine John Weidemoyer. Sorumuzu yanıtladığınız için teşekkürler. Tahlilleriniz SOC harcamaları açısından çağdaş SOC eforlarını hedefliyor, müşterilerin SIEM ve öteki tahliller üzere klâsik uygulamalara yaklaşımlarını çamurdan kurtarmak yahut güvenliği artırmak için değiştirmeye başladıklarını görüyor musunuz? Ve bunun Rapid7’nin kıymet teklifiyle nasıl bir bağı olabilir?
Corey Thomas: Evet, büyük bir değişim görüyoruz. Birincisi, klasik stok hakkında düşünürseniz, öncelikle şirket içi ortamdaki günlük evraklarını toplamaya ve şirket içi ortamı izlemeye odaklanmıştı. Genişletilmiş stok hakkında düşündüğümüzde yaptığımız şey, aslında yalnızca Tetris ortamına değil, genel atak yüzeyine odaklanmaktır. Bu buluttur. Uygulamalar. Münasebetiyle müşterilere yardımcı olduğumuz şey, birincisi, tüm hücum yüzeyini izlemek için tüm bilgileri toplamak. Lakin bu tıpkı vakitte çok büyük bir bilgi hacmini de beraberinde getiriyor. Bu nedenle hem üretkenliğe odaklanıyoruz hem de satışlarımızla ya da iş ortaklarımızla bu büyük taarruz yüzeyinden gelen bilgi hacmini sahiden yönetecek uzmanlığı ve yeteneği artırıyoruz. Müşteriler katiyen odaklarını klâsik SIEM’lerden ve şirket içi alışveriş merkezlerine odaklanmaktan, tüm hücum yüzeyimi nasıl kapsayabilirim, lakin birebir vakitte bunu nasıl verimli bir formda yapabilirim sorusuna kaydırıyorlar. Zira şu anda yaşanan trendlere bakarsanız, müşteriler istedikleri kadar güvenlik uzmanı ekleyemiyorlar. Bu nedenle de nitekim verimliliğe ve temsilcilerine verimlilik sağlayabilecek iş ortaklarına odaklanmış durumdalar ve bizim de genişletilmiş SOC’umuzdaki odak noktamız bu. Sorunuz için teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorunuz JPMorgan (NYSE:JPM)’dan Brian Essex’ten geliyor. Sınırınız açık.
Tanımlanamayan Analist: Merhaba, ben Brian Essex. Soruları aldığınız için teşekkür ederim. Özgür nakit akışının 2024 yılında iki katına çıkacağını yinelediğinizi görmek şahaneydi. Bize bu mevzuda ne kadar güvendiğinizi söyleyebilir misiniz? Ve bu nakit akışını sağlamak için aradığınız birincil kaldıraçlar nelerdir ve bunlar üzerinde ne kadar denetiminiz var?
Corey Thomas: Evet, 160 milyon dolarlık özgür nakit akışına çok güveniyoruz. Söyleyebileceğim şey, genel olarak işimizde çok fazla denetim ve kaldıraca sahip olduğumuzdur. Büyüme oranlarına, artı ya da eksi bu yılın büyüme oranına bakarak planlama konusunda çok fikirli bir yaklaşım benimsedik. Bu nedenle, çok çeşitli senaryolarda bu özgür nakit akışını nasıl sağlayacağımız konusunda çok fikirliyiz. İşletmede kaldıraçlarımız var. Bu birebir vakitte tekrar yatırım yapmamızın da büyük bir kesimi. Yine yatırımları tek seferde değil, tertipli bir biçimde yapıyoruz, zira bu bize yine yatırımlarımızın görmeyi beklediğimiz performansa nazaran düzgün zamanlandığından emin olmak için kaldıraçlar da sağlıyor. Hasebiyle, çok fazla görünürlüğe sahip olduğumuzu söylüyorum. Çok sayıda denetimimiz var. Lakin en kıymetlisi, tüm şirketimiz epeyce kararlı ve bugünden itibaren bunu sağlamak için yeterli bir yapıya sahibiz.
Tanımlanamayan Analist: Olağanüstü. Teşekkür ederim.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru KeyBanc Capital Markets’tan Eric Heath’ten geliyor. Çizginiz açık.
Eric Heath: Merhaba, soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler, Corey ve Tim, güçlü ortamda uygun iş çıkardınız. Yalnızca kimi makro cinsten rehberlik sorularını takip etmek istiyorum. Dönüşüm oranları açısından 4. çeyreğe ait öngörülerinizde nelerin yer aldığını merak ediyorum zira bu çeyrekte nispeten yüksek dönüşüm oranlarına sahip olmuşsunuz üzere görünüyor. Bunu iddia edip etmediğinizi merak ediyorum. Ayrıyeten makro datalar ya da bütçeyle ilgili beklentileriniz hakkında da bilgi verebilir misiniz? Ve bu çeyrekte şu ana kadarki doğrusallık hakkında rastgele bir yorumunuz varsa, bu da olağanüstü olurdu.
Corey Thomas: Evet, bir şeyleri kaçırmış olabilirim. Bunları ben anlatırım, şayet sahiden bir şey kaçırırsam Tim benim yerime anlatır. Diyebilirim ki, bu yıl dönüşüm oranlarında düzgünleşme gördük, yalnızca bir çeyrekte değil, lakin aslında istikrarlı bir dekan oldu. Hasebiyle, her şeyden çok tutarlılık bekliyoruz. Bu hususta şunu söyleyebilirim ki, çeyreğe erken başlamak genel dönüşüm oranlarında beklediğimiz tutarlılığı ve istikrarı gösteriyor. Başka bir konu ise, hayır, bütçede bir azalma beklemek bizim açımızdan çok sıkıntı değil. Bu çeyrek için bütçede bir kesintiyi hesaba katmadık. Şu anda bütçede bir azalmaya işaret edecek rastgele bir gösterge görmüyorum. Şayet olursa, bu kusursuz olur, lakin beklentilerimize ve genel rehberlik hakkındaki niyetlerimize bir bütçe sifonunu dahil etmek için hiçbir neden yoktu.
Eric Heath: Teşekkürler.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Canaccord Genuity’den Mike Walkley’den geliyor. Çizginiz açık.
Merhaba arkadaşlar, yeterli günler. Daniel Mike’ı arıyor. Soruyu aldığınız için teşekkürler. Satış temsilcilerinizin verimliliğinin nasıl değiştiği konusunda biraz bilgi verebilir misiniz, zira artık birkaç çeyreklik tecrübeye sahipler, nitekim yalnızca konsolide teklifler yoluyla satış yapıyorlar. Ayrıyeten, karlılığı ve nakit akışını güzelleştirmeye odaklandığınız göz önüne alındığında, yatırım düzeyinin uzun vadede büyümeye devam etmek için kâfi olduğunu düşünüyor musunuz? Teşekkürler.
Corey Thomas: Evet, iki şahane soru. Verimlilik konusunda söyleyebileceğim şey, 3. çeyrekte direkt satıcılarımız için verimliliğin hakikaten olmasını beklediğimiz yerde olduklarıdır. Boru sınırında daha büyük muahedeler yapıyoruz, bu da satış döngüsü üzerinde zamanlama tesiri yaratıyor. Yani, boru çizgisindeki mutabakatların boyutunda bir karışıklık var. Hazırladığım konuşmada bu hususta biraz nitel datalar sundum. Bu daha çok bir zamanlama sorunu, lakin bunun ortadan kalkacağını düşünüyoruz. Yani diyeceğim o ki, çok sağlıklı verimlilik trendleri görüyoruz. Ve önümüzdeki yıl makul, dengeli verimlilik düzeylerinin sahiden yükselmesini bekliyoruz. Münasebetiyle, verimlilik konusundaki eğilimlerden ve görünümden mutluyuz. İkinci sorunuz, ikinci kısmı unuttum.
Tim Adams: Kârlılığa odaklanmamızla birlikte, içerik için hala yanlışsız düzeylerde yatırım yapıyor muyuz?
Corey Thomas: Evet. Yani, evet, bakın, bence — lakin yalnızca açık olmak gerekirse, orta vadeli büyümeye çok odaklanmış bir bakış açısına sahip olduğumu söyleyebilirim. Ben muhteşem değilim – aslında sahiden kısa vadeli ivme kazanmaya çalışmıyorum. Bunu düşünmenin yolu da eser ve hizmetlere büyük yatırımlar yapıyor olmamız. Hizmetlerden bahsederken, bizim üzere ekosistemden ve müşterilerimize dayanak olabileceğimizden emin olmaktan bahsediyorum. Buraya büyük yatırımlar yapıyoruz. Bu alana yatırım yapmaya devam edeceğiz zira uzun vadeli büyümeyi sağlayan şeyin genişletilmiş SOC için tercih edilen sağlayıcı olmamız olduğunu düşünürseniz. Bunu yapmaya kararlıyız. Eser ve hizmetlere çok fazla kaynak ayırıyoruz. Ve bu bahiste çok bilinçliyiz. Bunlar şu anda yaptığımız yatırımlar fakat birebir vakitte önümüzdeki yıl boyunca istikrarlı bir biçimde devam ettireceğimiz ve artıracağımız yatırımlar. Yani bu bizim devam eden planımız. Bunun ikinci kısmı ise satış ve pazarlamaya yapılan yatırımdır. Çok odaklandığımızı söylerken, hakikaten motorumuza bakıyoruz ve kaynak ekleyeceğiz. Kapasite ekleyeceğiz, lakin motorun bu ortamda verimli olduğundan emin oluyoruz. Bu ortamda daha ortak odaklı ve uyumlu bir yaklaşım benimsiyoruz. Ve tekrar, orta vadede çok çok uygun bir büyüme motoruna sahip olacağımızı düşünüyoruz, lakin bu, satış ve pazarlama yatırımlarında ivedi ettiğimiz bir şey değil. Aslında çeyrekten çeyreğe bir maksada ulaşmaya çalışıyoruz.
Tim Adams: Evet, Corey. Sanırım analistler tüm yıl için satış ve pazarlama sayılarının nasıl görünebileceğini hesaplarken, bunun hakikat ölçü olduğunu düşünüyoruz, fakat tekrar de gelecek yıla da taşınan sağlıklı bir yatırım.
Corey Thomas: Evet. Bu yıl yaptığımız yatırımlar aslında gelecek yıl için de yardımcı oluyor. Lakin yeniden de, satış ve pazarlama alanındaki net yatırımları nasıl tahsis edeceğimiz konusunda daha metodik bir yaklaşım benimsiyoruz.
Tanımlanamayan Analist: Olağanüstü. Renklendirdiğiniz için çok teşekkürler.
Operatör: [Bir sonraki sorunuz BTIG’den Trevor Rambo’dan geliyor. Çizginiz açık.
Trevor Rambo: Merhaba, soruyu aldığınız için teşekkürler. Ben Gray Powell ismine Trevor. Yalnızca şunu sormak istiyorum, son ihlallerde müşterilerin nasıl reaksiyon verdiğini görüyorsunuz? Ve bunun şirket faaliyetlerinde bir artışa yol açmasını bekliyor musunuz? Ve son olarak, birbirinden daha fazla yarar sağlayan rastgele bir eser kategorisi görüyor musunuz? Teşekkürler.
Corey Thomas: Evet. Öncelikle, haber başlıklarına nazaran satış yapmamaya epey odaklanıyoruz zira bu kimi garip teşvikler yaratıyor. Ayrıyeten vakit içinde müşterilerin itimadına de ziyan veriyor. Bununla birlikte, bu gerçekleşen bir art plan. Bakın, en temel seviyede art planı şöyle görüyorum: CISO’lar, bilhassa de SEC’in güneş rüzgarları ve öteki şeylerle ilgili son aksiyonlarından kimileri nedeniyle, açıkça güvenliğe ve şahsî sorumluluklarına çok odaklanmış durumdalar. Bu nedenle de güvenliği birinci öncelik olarak görüyorlar. Ve hala gereksinim duyulan güvenlik projeleri ve kaynakları konusunda değerli bir birikimimiz olduğunu düşünüyorum. CISO’ların içinde bulunduğu finansman ortamı epeyce kısıtlı. Hasebiyle bu talep birikiminin, CISO alanının baskısının ve aldıkları bütçelerin suratı ve suratının uzlaştırılması, aslında muahede döngüleri ve öbür tüm şeyleri gördüğümüz her şeyin altında yatan temel bir tansiyondur. Bence bu proje birikiminin vakit içinde katiyen çözülmesi gerektiğini varsayarsanız. Hasebiyle aslında sağlıklı bir talep şoförümüz, sağlıklı bir talep pazarımız olduğunu düşünüyorum. Yeniden, Rapid7’nin genişletilmiş SOC ile oturduğu yeri seviyorum, şirket içi ve uç noktadan buluta kadar tüm ortama bakan taarruz yüzeyine odaklanarak, âlâ bir formda kurulduğumuzu düşünüyorum. Fakat CISO’lar için bütçe ortamının CISO için bir bütçe ortamı yeri olarak oynayacağını söyleyebilirim. Maksadımız, kendimizi olağanüstü bir ortak olacak halde ayarlamak ve paraları olduğu için, yalnızca onları istikrarlı bir biçimde destekleyecek fonları olduğu için kusursuz bir ekosistem getirmektir. İşte bu noktada uzun vadeli metodik yaklaşımımızın meyvelerini toplayacağımızı düşünüyorum.
Tim Adams: Bu sorunun tahminen son bir kesimi daha vardı. Bilhassa rastgele bir esere yarar sağlıyor mu, yalnızca paketlere geri dönüyorum, fonlama formumuz.
Corey Thomas: Evet. Konsolidasyon – mutlaka Tim, bu şahane bir nokta, kaldıraç ve ölçek sağlıyor, aslında hücum yüzeyimi uç noktadan ve şirket içinden buluta yönetebileceğimi söyleyebiliyorum. Aslında CISO’ların işlerini yapmalarına yardımcı olan ekonomik bir kıymet sağlıyor. Bunu bizimle ya da iş ortağımızla yapmayı tercih ederlerse, uzmanlıklarını artırmalarına imkan tanıyor. Böylelikle ekonomik bir bedel sağlarken birebir vakitte temel güvenlik tasalarını de gideriyor.
Trevor Rambo: Olağanüstü. Renklendirdiğiniz için teşekkürler.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Stifel’den Rob Galvin’den geliyor. Çizginiz açık.
Rob Galvin: Merhaba, ben Brad ismine Rob. Soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Gelirlerin %16 ve %22’sini oluşturan memleketler arası büyüme uygun bir trend üzere görünüyor. Merak ettiğim bahis, geçen çeyrekte tartışılan yine yapılanmadan kaynaklanan offshore yetenek karışımı değişiminin bu büyüme üzerinde rastgele bir tesiri oldu mu, yoksa offshore yetenek karışımı değişimi daha çok işletme maliyeti verimliliğine mi odaklandı? Teşekkürler.
Corey Thomas: Evet. Bence bu kusursuz bir soru. Bunun büyümenin birincil itici gücü olduğunu söyleyemem zira aslında çok erken. Söyleyebileceğim şey, global hizmet ve dayanak ekosistemimizin dağılımının, iş yüklerinin daha âlâ olmasını sağlamak için dünya çapında uygun halde tahsis edildiğinden emin olmak için yapmamız gereken kimi telafi çalışmalarımız olduğudur. Öbür bir konu ise, siber hücumların gerçekliği, saldırganların birçoklarının ABD’nin saat dilimlerinde olmayan saat dilimlerinde faaliyet göstermesidir. Bu nedenle takımlarımızın günün her saati çalıştığından emin olurken, yalnızca müşterilerimizle değil, saldırganın faaliyet gösterdiği vakit dilimleriyle de birebir vakit dilimlerinde çalışan insanlara sahip olmak değerlidir. Bence daha fazla yarar ve itimat göreceğiz zira hem Avrupa hem de Asya’daki gruplarımız artık lokal kaynaklar, bağlılık ve kullanılabilirlik konusunda daha agresif ve direkt konuşabiliyorlar. Hasebiyle, ileriye dönük olarak bunun olumlu bir şey olacağını düşünüyoruz. Fakat bunun 3. çeyrek sonuçlarına yansıması için şimdi çok erken olduğunu söyleyebilirim.
Rob Galvin: Şahane. Teşekkür ederim.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Needham’dan Alex Henderson’dan geliyor. Çizginiz açık.
Alex Henderson: Mükemmel. Çok teşekkür ederim. Paydaşlık genişletme programlarından, bilhassa de davetinizde belirttiğiniz MSP’den biraz bahsedebileceğinizi umuyordum. Bunun 2024 ve 2025’e baktığımızda ne kadar kıymetli olacağını düşünüyorsunuz? Toplam büyüme oranınıza %3, %4, %5 üzere bir katkı sağlayabilir mi? Ve hazır başlamışken, Cisco’nun Splunk’ı satın almasına da bir göz atabilir misiniz, bu konsolidasyonun sizin üzerinizde olumlu bir tesiri var mı? Teşekkür ederim.
Corey Thomas: Evet. İki olağanüstü soru. Birincisinde söyleyebileceğim şey, bunun 2024 yılında kademeli olarak olumlu olacağıdır. Büyük bir tane yaptık. Sanırım biraz daha yapacağız. Aslında bundan evvel daha küçük olanları da yaptık. Bu yüzden 2024’te kademeli olarak olumlu olacağını düşünüyorum. Ne kadar büyük olurlarsa, rampa döngüsünün o kadar uzun olacağını söyleyebilirim. Açık olmak gerekirse, tıpkı sizin üzere – bunlar büyük tertipler ve aslında tertiplerin dişlilerini çevirmeniz gerekiyor. Münasebetiyle, 2024’te bir ölçü artımlı hareket olacağını söyleyebilirim, lakin bence hakikaten 2025 ve 2026’da hızlanacak. İştirake odaklanmayı seviyoruz, evet, ortakların genişliği netleşecek. Bir savaş ortağı vazifemiz var. Fakat kadranı nitekim hareket ettiren birkaç büyük, çok odaklı ortağa sahip olmak bence değerli. Fakat bunlar çok sayıda müşterisi olan büyük ve sofistike kuruluşlar. Münasebetiyle harcanan uğraş ve yatırım buna kıymet. Ortağımızla birlikte ağır bir biçimde yatırım yapacağız, lakin bu tıpkı vakitte çok sayıda yatırıma benziyor ve yaptıkları birtakım işler aslında bunu geniş çapta kullanılabilir hale getirmek. Hasebiyle, yararlarını birkaç yıl içinde görmeyi bekliyoruz. Fakat 2024’te artan bir müspetlik olmasını bekliyoruz, fakat bu büyük kuruluşlardan kimilerine ve gerçekte nasıl çalıştıklarına bakmaya başladığınızda 2025’te nitekim toparlanmayı söyleyebilirim. Ve sonra [Anlaşılamıyor] sorusuna gelince, bakın, Cisco’ya ve Splunk’a çok hürmet duyuyorum. Münasebetiyle bu gruplar ya da bu kuruluşlarla ilgili özel bir şey yok. Söyleyebileceğim şey, pazarda sahiden değişiklikler ya da aksaklıklar olduğunda ve bu her vakit bir fırsattır. Ve bilhassa de insanların bütçe konusunda telaşlı olduğu, yetenek konusunda korkuların yaşandığı bu ortamda bunun bir fırsat olduğunu söyleyebilirim. Artık, yalnızca çok sayıda minibüse neden oldu ve muhtemelen büyük bir konsolidasyon öyküleri var. Lakin genişletilmiş stok ve genişletilmiş atak yüzeyi konusunda çok geniş düşünüyorum. Burada sunabileceklerimiz açısından hayli eşsiz olduğumuzu düşünüyorum. Bu nedenle pazardaki rastgele bir rakibin odaklanmasına ya da odağını değiştirmesine neden olan şeyler olduğunda, bunun bizim için bir fırsat olduğunu düşünüyorum. Bu açıdan bakıldığında, evet, bu bir fırsat. Lakin bu, pazardaki rakiplere duyulan hürmetin bir göstergesi.
Alex Henderson: Mükemmel. Teşekkürler ve her ikisinin de küçülmeye gittiğini belirtmek isterim, yani bu da yardımcı oluyor. Teşekkürler.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Soru-cevap kısmımızın sonuna gelmiş bulunuyoruz. Artık son kapanış konuşması için kelamı CEO’muz Corey Thomas’a bırakıyorum.
Corey Thomas: Bugünkü toplantımıza katıldığınız için hepinize teşekkür eder, yılın geri kalanında hepinize düzgün çalışmalar dilerim.
Tim Adams: Teşekkür ederim.
Operatör: Bugünkü konferans görüşmemiz sona ermiştir. Katılımınız için teşekkür ederiz. Artık ilişkiyi kesebilirsiniz.
Bu makale yapay zekanın takviyesiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Kaide ve Şartlar kısmımıza bakın.
Kazanç davetinden değerli çıkarımlar:
- Rapid7 2023 yılı 3. çeyrek gelirini bir evvelki yılın tıpkı periyoduna nazaran %13 artışla 199 milyon dolar, eser gelirini ise %14 artışla 190 milyon dolar olarak açıkladı.- Şirket bu çeyreği bir evvelki yılın birebir periyoduna nazaran %6 artışla 11.400’ün üzerinde müşteriyle tamamladı. Müşteri başına ortalama ARR yıllık %7 artışla 6.100 $’a ulaştı.- Memleketler arası gelir toplam gelirin %22’sini oluşturdu. – Rapid7 masraflarını azaltarak beklentilerin üzerinde 37 milyon dolar faaliyet geliri ve 43 milyon dolar düzeltilmiş FAVÖK elde etti.- Şirketin nakit ve yatırımları 3. çeyrek sonunda 373 milyon dolar olarak gerçekleşti.- Rapid7 4. çeyrek gelirlerinin 200 milyon dolar ila 202 milyon dolar aralığında olmasını bekliyor ve tüm yıl gelir beklentisini 773 milyon dolar ila 775 milyon dolara yükseltti.- Şirket verimliliğe ve uzun vadeli büyüme potansiyeline odaklanıyor, boru sınırını genişletiyor ve yalın ve verimli bir yapıyı korurken pazara açılma yeteneklerine yatırım yapıyor.- Rapid7 CEO’su Corey Thomas, şirketin stratejisine ve uzun vadeli büyüme potansiyeline olan inancını lisana getirerek eserlere, hizmetlere ve satış ve pazarlamaya yapılan yatırımları vurguladı.
Kazanç daveti sırasında Rapid7, verimli büyümeye ve güçlü hür nakit akışı yaratmaya odaklandığını vurgulayarak önümüzdeki yıl için yaklaşık 160 milyon dolar hür nakit akışı beklediğini belirtti. Şirket, yine yapılanma ve yine düzenleme yoluyla maliyet yapısını düzgünleştirdi ve uzun vadeli büyümeyi sağlamak için eserlere, hizmetlere ve satış ve pazarlamaya yatırım yapmaya devam etmeyi planlıyor.
Thomas ayrıyeten satış temsilcilerinin verimliliğiyle ilgili sorulara da cevap vererek, bu bahiste ilerleme kaydettiklerini ve gelecek yıl da istikrarlı bir verimlilik seviyesi beklediğini söz etti. Son güvenlik ihlallerinin müşteri faaliyetleri üzerindeki tesiriyle ilgili olarak Thomas, haber başlıklarına nazaran satış yapmadıklarını lakin güvenlik projeleri ve kaynakları için sağlıklı bir talep olduğunu belirtti. Rapid7’nin genişletilmiş Güvenlik Operasyon Merkezi (SOC) teklifleri ve güvenlik eserlerinin konsolidasyonu ile düzgün bir pozisyonda olduğuna inanıyor.
Uluslararası büyüme konusunda Thomas, Rapid7’nin global hizmet ve dayanak ekosistemini dağıtmak ve saldırgan faaliyetleriyle uyumlu vakit dilimlerinde çalışmak için çalıştığını ve gelecekte bundan daha fazla yarar görmeyi beklediğini belirtti. Ayrıyeten, paydaşlık genişletme programlarının şirketin 2024’teki büyümesi üzerindeki potansiyel olumlu tesirinin altını çizdi ve 2025 ve 2026’da daha büyük tesirler beklendiğini belirtti.
Thomas, Rapid7’nin stratejisine ve uzun vadeli büyüme potansiyeline olan inancını tabir ederek ve Cisco’nun Splunk’ı satın alması üzere pazardaki aksaklıkların şirket için fırsatlar sunduğunu belirterek görüşmeyi sonlandırdı.
InvestingPro Insights
Rapid7’nin güçlü 3Ç 2023 sonuçları ışığında, InvestingPro’nun gerçek vakitli dataları ve ipuçları ek bilgiler sunuyor. Piyasa pahası 2830 milyon dolar olan şirketin 3Ç 2023 prestijiyle son on iki aylık geliri 756,92 milyon dolar olarak gerçekleşti ve %16,05’lik bir büyüme kaydetti. Şirketin brüt kâr marjı tıpkı periyotta %70,02 olarak gerçekleşti.
InvestingPro İpuçları ortasında bilhassa iki tanesi öne çıkıyor. Birinci olarak, analistler Rapid7’nin net gelirinin bu yıl şirketin olumlu finansal performansına paralel olarak artacağını öngörüyor. İkinci olarak, 20 analist önümüzdeki devir için karlarını üst taraflı revize ederek şirketin kârlılığı için yükseliş görünümüne işaret etti.
Daha derin finansal bilgilerle ilgilenen okuyucular için InvestingPro, Rapid7 ve başka şirketler için çok sayıda ek ipucu ve data metriği sunuyor.
Tam transkript – RPD 3Ç 2023:
Operatör: Güzel günler. Benim adım Rob ve bugün konferans operatörünüz olacağım. Şu anda herkesi Rapid7 Üçüncü Çeyrek 2023 Yararları Konferans Davetine davet etmek istiyorum. Art plandaki gürültüyü önlemek için tüm sınırlar sessize alınmıştır. Konuşmacıların açıklamalarından sonra soru-cevap kısmı olacaktır. [Teşekkürler. Yatırımcı Münasebetleri Yöneticisi Elizabeth Chwalk, konferansınıza başlayabilirsiniz.
Elizabeth Chwalk: Teşekkürler operatör ve herkese düzgün günler. Rapid7’nin 2023 üçüncü çeyrek finansal ve faaliyet sonuçlarının yanı sıra dördüncü çeyrek ve 2023 mali yılının tamamı için finansal görünümümüzü tartışmak üzere bugün bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Bugünkü görüşmede benimle birlikte CEO’muz Corey Thomas ve CFO’muz Tim Adams yer alıyor. Kar basın bültenimizi tel üzerinden dağıttık ve artık güncellenmiş şirket sunumu ve finansal metrikler evrakıyla birlikte investors.rapid7.com adresindeki web sitemizde yayınlanmıştır. Bu görüşme webcast üzerinden canlı olarak yayınlanmaktadır ve görüşmeyi takiben investors.rapid7.com adresinde sesli bir tekrar yayınlanacaktır. Bu davet sırasında, işimizle ilgili olarak Federal Menkul Değerler kanunları kapsamında ileriye dönük olarak kabul edilen beyanlarda bulunabiliriz. Bu beyanlar, 1995 tarihli Özel Menkul Değerler Dava Islahatı Maddesi’nin İnançlı Liman kararları uyarınca yapılmıştır ve şirketin pozisyonlandırılması, stratejisi, iş planları, yine yapılandırma planları, dördüncü çeyrek ve 2023 yılının tamamı için mali kılavuz, 2024 yılının tamamı için mali amaçlar ve bu amaçların ve kılavuzun altında yatan varsayımlarla ilgili beyanları içerir. Bu ileriye dönük beyanlar, mevcut beklentilerimize ve inançlarımıza ve şu anda elimizde bulunan bilgilere dayanmaktadır. Gerçek sonuçlar ve sonuçlar, 9 Ağustos 2023 tarihli Form 10-Q’ya ait en son üç aylık raporumuzda ve SEC’e sunduğumuz müteakip raporlarda yer alanlar da dahil olmak üzere bir dizi risk ve belirsizlik nedeniyle bu beyanlarda söz edilen yahut ima edilen gelecekteki sonuçlardan kıymetli ölçüde farklı olabilir. Bu konferans görüşmesinde verilen bilgiler bu cins riskler ışığında değerlendirilmelidir. Gerçek sonuçlar ve olayların zamanlaması, bu çeşit ileriye dönük beyanlarda öngörülen yahut ima edilen sonuçlardan yahut zamanlamadan kıymetli ölçüde farklı olabilir ve bildirilen sonuçlar gelecekteki performansın bir göstergesi olarak düşünülmemelidir. Rapid7, yürürlükteki kanunların gerektirdiği durumlar haricinde, bu konferans görüşmesinde sunulan bilgileri güncelleme yükümlülüğünü üstlenmemektedir. Bugünkü yorumlarımız temel olarak GAAP dışı tabirlerle olacaktır ve geçmiş GAAP ve GAAP dışı sonuçlarımız ortasındaki mutabakatlar bugünkü kar basın bülteninde ve investors.rapid7.com adresindeki web sitemizde bulunabilir. Vakit zaman hazırladığımız konuşmalarda yahut sorularınıza verdiğimiz karşılıklarda, işimizin dinamikleri yahut üç aylık sonuçlarımız hakkında daha fazla bilgi sağlamak için ek ölçütler sunabiliriz. Bu ek detayların bir sefere mahsus olabileceğini ve bu ölçümleri gelecekte güncelleyebileceğimizi yahut güncellemeyebileceğimizi lütfen unutmayın. Bununla birlikte, kelamı CEO’muz Corey Thomas’a bırakmak istiyorum. Corey?
Corey Thomas: Herkese yeterli günler ve bugün 2023 üçüncü çeyrek çıkar davetimizde bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Rapid7 üçüncü çeyreği 777 milyon dolar ARR yahut bir evvelki yıla nazaran %14 artışla tamamlarken, öngördüğümüz aralıkların üzerinde gelir ve işletme geliri elde etti. Üçüncü çeyrek boyunca, Insight platformumuz genelinde entegre güvenlik operasyonları tahlillerine yönelik güçlü talep görmeye devam ettik. Bedel teklifimiz, bilhassa konsolide tekliflerimizle ana akım kurumsal müşterilerde yankı buluyor. Üçüncü çeyrekteki yeni ARR’nin %40’ından fazlası bir tehdit yahut bulut riskinin tamamlanması muahedesinden geldi ve bu da çağdaş yahut genişletilmiş SOC’yi risk idaresi ve tehdit tespitinde çeşidinin en güzeli entegre yeteneklerle destekleme konusundaki stratejik odağımızı doğruladı. Platformumuzu birlikte daha fazla sattıkça, ASP’ler tüm yıl boyunca istikrarlı bir biçimde arttığı için muahede boyutlarının büyüdüğünü görüyoruz. Genel olarak, beklentilerimize uygun bir müşteri harcama ortamı gördük ve üçüncü çeyrek boyunca ve Ekim ayına kadar sabit kaldı. Siber güvenlik olaylarının berbatlaşan sonuçları ve BT ortamını proaktif bir halde verimli bir halde garanti altına almanın süregelen zorluğunun ortasında, müşterilerle yaptığımız görüşmelerden daima olarak bir dizi fasulye duyuyoruz. InsightOps ile entegre bulut güvenlik tekliflerine duyulan gereksinimin yanı sıra buluta mahsus tespit müdahale programlarına geçme dileği var ve otomasyon ve entegre uzmanlık, teknoloji ortaklarının seçiminde ekseriyetle kritik farklılaştırıcılar oluyor. Güvenlik takımı başkanları bu alanlardaki harcamalara öncelik verirken, bütçe ortamı karmaşık olmaya devam ediyor. Son 12 ayla dengeli olarak, uzatılmış satın alma döngüleri sırasında daha yüksek onay düzeyleri görmeye devam ediyoruz. Yeterli haber şu ki, satıcılarımız bu ortamda gezinme konusunda daha maharetli hale geldi ve başarılı risk ve tehdit idaresi tekliflerimizin temelini oluşturan bulut güvenliği ve tespit müdahalesi ile ilgili projelerde müşterilerden hala aciliyet var. SecOps takımı için stratejik bir ortak olarak kritik rolümüz, müşterilerden gördüğümüz artan sayıda uzun vadeli taahhütlere de yansıyor. Bu çeyrekte toplam yüklü ortalama kontrat süremiz bir evvelki yıla nazaran %20 arttı; bu da müşterilerimizin uzun vadeli bir teknoloji ortağı olarak Rapid7’ye verdiği bedeli ve duyduğu itimadı gösteriyor. Artık Ağustos ayındaki 2. çeyrek yarar sonuçlarımızla birlikte duyurduğumuz tekrar yapılanmaya dönelim. İşletmeyi sisteme sokma uğraşlarımız büyük ölçüde tamamlandı ve stratejik yine yatırım alanlarımızda ilerliyoruz. Geçtiğimiz birkaç ay boyunca organizasyonumuzu ve temel maliyet yapımızı optimize etmek için çalışırken Rapid7 takımımızın değişikliklere ne kadar güzel karşılık verdiğinden gurur duyuyorum. Daima birlikte, stratejik ahengimiz beklediğimiz üzere karlılığa yarar sağlıyor ve 2023 yılının tamamında faaliyet marjının bir evvelki yıla nazaran 750 baz puanın üzerinde artmasını ve yaklaşık 80 milyon dolarlık hür nakit akışı yaratmasını beklemeye devam ediyoruz. Müşterilerimizle ilgili olarak, üçüncü çeyreğin ikinci yarısında, geçiş planımızı uygularken sürekliliği ve güçlü genel müşteri tecrübesini sağlamaya şuurlu bir biçimde odaklandık. Müşteriye dönük gruplarımız, mevcut müşterilerle ve potansiyel müşterilerle bağlantı kurmaya ve onlara ileti vermeye daha fazla vakit ayırmaya odaklanırken, artan boru çizgisini ölçeklendirmeye daha az odaklandı. Sonuç olarak, yaptığımız değişiklikler müşteriler tarafından büyük ölçüde olumlu karşılandı ve bu çeyrekte genel ARR büyümesini destekleyen güçlü dönüşüm oranları elde edildi. Artık, bu değişiklikleri büyük ölçüde tamamladığımıza nazaran, takımlarımız yıldan çıkarken güçlü ve gelişen boru sınırı ivmesini sağlamak için geniş çaplı etkileşime giderek daha fazla odaklanıyor. Dördüncü çeyrek amaçlarımıza ulaşmak için düzgün bir pozisyonda olduğumuza inanıyoruz. Stratejik odak alanlarımıza yine yatırım yapmaya gelince. Genişletilmiş taraftaki liderliğimizi hızlandırmanın yanı sıra teknolojimizin yanı sıra uzmanlık sunma marifetimizi de daha fazla ölçeklendiriyoruz. Şimdi erken olsa da, her iki alanda da düzgün ilerleme kaydediyoruz ve size işimizde gördüğümüz olumlu çekişin somut örneklerini vereceğim. Genişletilmiş SOC’yi desteklemek için entegre konsolidasyon çözümlerimize yönelik güçlü bir talep görmeye devam ediyoruz ve bu süreçte paha teklifimizi ana akıma genişletmek için uçtan uca yetenekler ekleyerek yenilikler yapmaya devam ediyoruz. Ekim ayında, yönetilen tespit ve müdahale müşterilerimiz için çok katmanlı uç nokta müdafaasının genel kullanıma sunulduğunu duyurduk. Insight aracımıza entegre yeni jenerasyon antivirüs ile birlikte dijital isimli tıp ve olay müdahale yetenekleri sunarak, genişletilmiş tespit ve müdahalemizin genişliğini ve bütünsel görünürlüğünü artırıyoruz. Uygun fiyatlı, son derece tesirli tahlillere odaklanan eski uç nokta tahlillerine sahip müşteriler için pazarda manalı bir boşluk olduğunu gördük. Genişletilmiş tekliflerimiz artık bu MGR müşterilerinin SOC’lerinde daha düşük uç nokta güvenlik maliyeti ve karmaşıklığından yararlanmalarını sağlarken, Insight platformumuzda konsolide ederek ek bütçe dolarlarını özgür bırakacak. Ayrıyeten entegre tahlil platformumuz genelinde çapraz satışta da ilgi görmeye devam ediyoruz. Bunun güzel bir örneği, üçüncü çeyrekte büyük bir özel sermaye şirketine ilişkin orta ölçekli bir fintech şirketiyle yapılan mutabakattı. Bu müşteri 2022 yılında Rapid7 güvenlik açığı idaresi müşterisi oldu ve bu yılın başlarında kurumsal risk görünürlüğünü bulut güvenlik teklifimizle genişletti. Ek kaynak kısıtlamaları ve yasal gerekliliklerle karşılaştıktan sonra yönetilen tehdit tamamlama teklifimizi keşfetmek için üçüncü çeyrekte tekrar başlayacaklar. Başlangıçtaki bütçelerinin bir modülü olmayan aktarılan dolarlarla ve rekabetçi bir süreçten sonra müşteri, tüm güvenlik ortamlarında ve DNR hayat döngüsünün her evresinde tehditleri tespit etme ve bunlara cevap verme yeteneğimiz için Rapid7’yi seçti. Insight aracımızın halihazırda konuşlandırılmış olması sayesinde müşteri, güçlü izleme yeteneklerimizi satın aldıktan sonraki birkaç gün içinde uygulayabildi ve böylelikle güvenlik bütçesinden süratli bir geri dönüş elde etti. Müşteriyle ARR’miz 18 ay içinde üç kattan fazla artarak altı haneli sayılara ulaştı ve kaynakları kısıtlı işletmelerin güvenlik operasyonlarının stratejik alanlarında en âlâ tahlillere verdiği aciliyet ve kıymeti vurguladı. Ayrıyeten stratejik yönetilen hizmetler iştiraklerimizi hızlandırarak SecOps çözümlerimizin yanı sıra entegre uzmanlık sunma hünerimizi de artırıyoruz. Üçüncü çeyrekte, Rapid7 teknolojisini yönetilen tespit ve müdahale tekliflerinin temeli olarak seçen, irtibat hizmetleri alanında ülke çapında önder bir şirketle iştirak mutabakatı imzaladığımızı duyurmaktan memnuniyet duyuyorum. Epey rekabetçi bir süreçti ve yeni ortağımız, müşterilerinin tüm ağ, uç nokta sunucusu ve bulut altyapılarında güvenliği yönetmelerine yardımcı olurken, devam eden güvenlik ihlallerini denetim altına almaya ve engellemeye yardımcı olacak tek bir sağlayıcıya muhtaçlık duyuyordu. Bu paydaşlık, küçük, orta ve büyük ölçekli kurumsal müşterilerin daima gelişen ve şiddetli siber tehdit ortamını daha yeterli yönetmelerine yardımcı olmak için sınıfının en yeterlisi tehdit algılama ve karşılık platformumuzu ve global SOC varlığımızı birleştirecek. Vakit içinde, öbür Rapid7 tahlillerini de değerli müşteri tabanlarına satmak için ortaklığımızı genişletme fırsatına sahip olacağız. Bu paydaşlıktan ve daha fazla müşteriye entegre uzmanlık sunma hünerimizi ölçeklendirdikçe gelecekte emsal iştiraklerden yararlanma becerimizden heyecan duyuyoruz. Rapid7, her müşterinin gereksinimlerine nazaran uyarlanmış uzmanlığın yanı sıra genel güvenlik bağlamında risk ve tehdit idaresi sağlayarak genişletilmiş SOC için entegre güvenlik tahlillerinin önder sağlayıcısı olmaya odaklanmaya devam ediyor. Üçüncü çeyrek sonuçlarımızdan mutluyuz ve amaçlarımıza gerçek ilerlemeye devam ediyoruz. Ağustos ayında ARR kılavuzumuzu güncellediğimizde, tekrar yapılanma ve stratejik yine düzenlememizin duyurusu ile birlikte, işteki mütevazı bozulma derecelerini hesaba katmak için yüksek bir inanç aralığı oluşturduk. İlerleme kaydettikçe, performansın beklentilerimiz dahilinde seyrettiğini gördük. Daha büyük muahede döngüleri ve dördüncü çeyrekteki büyük mutabakatların yoğunluğu göz önüne alındığında, 800 milyon ila 805 milyon dolarlık tüm yıl ARR beklentimizi yinelemenin ihtiyatlı olduğuna inanıyoruz. Genel olarak, üçüncü çeyrek sonuçlarımızdan ve işimizdeki güçlü müşteri talebinin olduğu stratejik alanlara yine yatırım yaparak büyümeyi yine hızlandırmaya çalışırken kaydettiğimiz erken ilerlemeden mutluyuz. Üçüncü çeyrekte faaliyet geliri maksadımızın üzerinde bir performans sergiledik ve bu artışı tüm yıl için belirlediğimiz gayelere yansıtmayı başardık. Bu durum, daha kârlı bir büyüme şirketi olmamızı sağlayacak olan yeni çağdaş maliyet yapımızın yararlarını ortaya koymaktadır. Bu yıl yaklaşık 80 milyon dolar hür nakit akışı yaratmayı ve gelecek yıl 2024’te bu sayısı ikiye katlayarak en az 160 milyon dolara çıkarmayı bekliyoruz. Bugünkü görüşmemize katıldığınız için teşekkür ederim. Artık finansal sonuçlarımız ve görünümümüz hakkında daha fazla detay paylaşmak üzere CFO’muz Tim Adams’a kelam veriyorum. Tim?
Tim Adams: Teşekkür ederim Corey. Bugünkü görüşmede bulunan herkese yeterli günler ve bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Sonuçlara geçmeden evvel, aksi belirtilmedikçe, bugün tartışacağımız gelir dışındaki tüm finansal sonuçların GAAP dışı finansal ölçütler olduğunu hatırlatmak isterim. Ayrıyeten, GAAP ve GAAP dışı sonuçlarımız ortasındaki mutabakatlar yarar basın bültenimizde bulunabilir. Rapid7, 2023 yılının üçüncü çeyreğini 777 milyon dolar ARR ile kapattı ve risk idaresi ve tehdit tamamlama alanlarındaki konsolide tekliflerimize yönelik güçlü talep sayesinde bir evvelki yıla nazaran %14 büyüdü. Müşteriler, üçüncü çeyrekte yeni ARR’nin %40’ından fazlasını oluşturan bulut güvenliğinde tespit ve müdahaleye odaklanan entegre çözümlerimize yönelmeye devam ediyor. ASP’lerin yükselmeye devam ettiğini ve ortalama mukavelelerimizin uzadığını gördükçe bedel teklifimiz müşteriler ortasında yankı buluyor. Üçüncü çeyrekte yeni ve mevcut müşterilerden nispeten istikrarlı katkılar gördük. Müşteri başına ARR bir evvelki yıla nazaran %7 artarak 6.100 $’a ulaştı ve bu çeyreği 11.400’ün üzerinde toplam müşteriyle tamamladık, bu da bir evvelki yıla nazaran %6’lık bir büyümeyi yansıtıyor. Üçüncü çeyrekte elde edilen 199 milyon dolarlık gelir, bir evvelki yılın birebir devrine nazaran %13’lük bir büyümeyi temsil ederek gaye aralığımızın üst sonunu aştı. Eser gelirleri, müşterilerin hem genişletilmiş SOC hem de entegre uzmanlık sunma marifeti etrafında stratejik odak alanlarımızdaki projeler etrafında bütçe dolarlarına öncelik vermeye devam etmeleri nedeniyle yıldan yıla %14 artarak 190 milyon dolara ulaştı. Milletlerarası gelir toplam gelirin %22’sini oluştururken, Kuzey Amerika %78’ini temsil etti. Çeyrek için işletme ve karlılık ölçütlerine geçiyoruz. Eser brüt kar marjı bir evvelki yıla paralel olarak %77, toplam brüt kar marjı ise %75 olarak gerçekleşmiştir. Faaliyet masrafları Ağustos ayında maliyet yapımızda gerçekleştirdiğimiz değişiklikleri yansıtmaktadır. Satış ve pazarlama, evvelki yıl %38 iken bu çeyrekte gelirin %34’ünü oluşturdu. Geçen yılın üçüncü çeyreğindeki %20 ve %8’lik oranlara kıyasla Ar-Ge ve genel sarfiyatlar sırasıyla gelirin %16 ve %6’sını oluşturdu. Genel olarak, daha yüksek gelir ve daha yalın bir maliyet yapısı, bu çeyrekte 37 milyon dolar ile beklentilerin üzerinde bir faaliyet geliri elde edilmesini sağladı. Düzeltilmiş FAVÖK’ümüz üçüncü çeyrekte 43 milyon dolar ve pay başına seyreltilmiş net karımız 0,50 dolar olarak gerçekleşti. Bilanço ve nakit akış tablosuna geçmeden evvel, üçüncü çeyrek gelir tablosunda yer alan ve GAAP dışı sonuçlarımızı etkilemeyen kimi kalemlerden bahsetmek istiyorum. Bu çeyrekte beklentilerimiz doğrultusunda toplam 24 milyon dolar meblağında tekrar yapılandırma ve gayrimenkul bedel düşüklüğü sarfiyatı kaydettik. Ayrıyeten, 2025 dönüştürülebilir tahvillerimizin kısmi geri alımına ait gerekli muhasebe sürecinin bir sonucu olarak bu çeyrekte 54 milyon $ meblağında gayri nakdi dönüştürme masrafı kaydettik. Üçüncü çeyreği 373 milyon $ nakit, nakit benzerleri ve yatırımlarla tamamladık. Çeyrek boyunca bilançomuzu güçlendirmek ve elverişli piyasa şartlarından yararlanmak için proaktif adımlar attık. İkinci çeyreğe kıyasla nakit ve muadil varlıklardaki artış, Eylül ayındaki dönüştürülebilir tahvil arzımızdan elde edilen geliri yansıtmakta olup, daha evvel bahsedilen 2025 tahvillerimizin kısmi geri alımıyla kısmen dengelenmiştir. Bu öncelikle bir yükümlülük idaresi uğraşıydı ve daha uygun şartlarla yeni bir dönüştürme sürecine girmemize ve borç yapımızın bir kısmının vade tarihini uzatmamıza imkan sağladı. Faaliyet nakit akışı 4 milyon dolar olarak gerçekleşmiştir ve beklendiği üzere üçüncü çeyrekte ağırlaşan tekrar yapılandırma ödemelerinin zamanlamasını yansıtmaktadır. Birebir vakitte nakit tahsilatlarının zamanlamasıyla ilgili bir işletme sermayesi rüzgarını da yansıtmaktadır. Dördüncü çeyreğin başlarında güçlü tahsilatlar gördük ve bu işletme sermayesi dinamiklerini yakından yönetmeye devam edeceğiz. 2023’ün geri kalanı için görünümümüze geçiyoruz. Corey’nin de belirttiği üzere, 800 milyon ila 805 milyon dolar yahut bir evvelki yıla nazaran yaklaşık %12 ila %13 büyüme olarak belirlediğimiz tüm yıl ARR görünüm aralığımızı koruyoruz. Stratejik tekrar düzenlememiz beklentilerimiz doğrultusunda ilerlediğinden, tüm yıl için mevcut aralığı müdafaa konusunda kendimize güveniyoruz. Yılın tamamı için gelir beklentimizi %13’lük bir büyümeyi temsil edecek biçimde 773 milyon ila 775 milyon dolara yükseltiyoruz. Bu, üçüncü çeyrekteki eser geliri performansını yansıtıyor ve yine yapılanmamızdan kaynaklanan birtakım düşük pahalı profesyonel hizmetleri faal olarak vurgulamamız nedeniyle tüm yıl için biraz daha düşük hizmet geliri kestirimi ile kısmen dengeleniyor. Ayrıyeten, güçlü üçüncü çeyrek performansımızı yansıtmak için tüm yıl işletme geliri beklentimizin orta noktasını 7 milyon dolar yükseltiyoruz. Bu da tüm yıl için işletme geliri beklentimizi 94 milyon ila 96 milyon dolara çıkarıyor ve bu da yaklaşık %12’lik bir tüm yıl işletme marjı ve evvelki yıla nazaran 750 baz puanın üzerinde bir güzelleşme manasına geliyor. Pay başına GAAP dışı net gelirin, 72,1 milyon adet seyreltilmiş yüklü ortalama pay senedine dayalı olarak 1,26 ila 1,29 dolar olması beklenmektedir. Tüm yıl için yaklaşık 80 milyon dolarlık özgür nakit akışı beklentimizi yineliyoruz. 2023’ün dördüncü çeyreği için tüm yıl beklentilerimize nazaran, 200 milyon ila 202 milyon dolar aralığında gelir ve 33 milyon ila 35 milyon dolar aralığında faaliyet geliri bekliyoruz ki bu da yaklaşık %17’lik bir faaliyet marjı manasına gelmektedir. Dördüncü çeyrek için pay başına GAAP dışı net gelirin, 73,8 milyon adet seyreltilmiş yüklü ortalama pay senedine dayalı olarak 0,47 ila 0,49 dolar ortasında olması beklenmektedir. Bugünkü toplantımıza katıldığınız için teşekkür ediyor ve artık soruları yanıtlamaya başlıyoruz. Operatör?
Operatör: [İlk soru RBC Capital Markets’tan Matt Hedberg’den geliyor. Sınırınız açık.
Matt Hedberg: Mükemmel. Sorularımı kabul ettiğiniz için teşekkürler. Corey, sonuçları, talep yorumlarını ve burada devam eden tekrar yapılandırmanın yararlarını görmek mükemmel. Merak ediyorum, hazırladığınız konuşmada büyümeyi tekrar hızlandırmak için çalıştığınızı belirttiniz. Sanırım merak ediyorum, satış ve pazarlama ya da eserler ya da her ne olursa olsun, devam eden ekonomik belirsizliğe karşın bu tekrar hızlanmanın bir kısmını denetim etmek için yaptığınız şeylerin en değerli taraflarından kimilerinin ne olduğunu düşünüyorsunuz?
Corey Thomas: Evet. Teşekkürler Matt. Hoş bir soru. Bence iki temel nokta var. Birincisi, yanlışsız talep faktörlerine sahip yanlışsız pazarlarda olmanız gerekiyor. Bence biz o noktadayız. Genişletilmiş SOC’de ne yaptığımızı düşünürseniz, müşteriler bu ortamda teknik servislerini direktörün karmaşıklığı ve maliyetiyle uğraş ediyor. Biz de bu hususa eğiliyor ve yatırımlarımızı bu odak alanına yönlendirmeye devam ediyoruz. Bu, bulutu içeren uzun vadeli bir yatırım alanı ve birebir vakitte uzmanlık da sağlıyoruz. Lakin olağan ki aslında buna odaklanmış durumdayız. Zati öyleydik. Güzel bir ayağımız olduğunu düşünüyoruz. Rekabet açısından farklılaştığımızı düşünüyoruz. Lakin bu uzun vadeli bir yatırım alanı ve tekrar vakit içinde yatırımlarımızın daha büyük bir kısmını bu alanlara yönlendiriyoruz. Artık, şunu söyleyebilirim ki bu hususta da pazara girecek olan nokta şu olacak: Bakın, aslında daha süratli büyüyebiliriz. Şu anda en büyük odak noktamız verimli bir halde büyümek. Münasebetiyle bu, sağlam ve verimli bir büyümeye sahip olduğumuzdan emin olmaya odaklanıyor zira aslında ileriye baktığımızda, aslında yanlışsız alanlarda, hakikat alanlarda büyüyebileceğimizi biliyoruz. Aslında hizmetlerde hakikat eserler için hazır olduğumuzu biliyoruz, aslında aradığımız verimli büyümeye sahip olduğumuzdan ve bu harcamanın vakitle geleceğinden emin olmalıyız. Bu nedenle, metodik davrandığımızı ve çok dikkatli olduğumuzu söyleyebilirim. Tekrar yatırım yapacağız, lakin bunu buluta genişletmek için yapacağız. Artırılmış hizmetler sunmak için iş ortaklarımızla çalışmaya devam edeceğiz. Büyük ulusal sağlayıcı ile bahsettiğim ve aslında yeni yaptığımız mutabakatlardan birinde olduğu üzere, bunu daha fazla göreceksiniz. Ancak tıpkı vakitte satış ve pazarlama motorumuzu genişletmeye, ancak bunu hem iş ortakları aracılığıyla hem de kendimiz verimli bir biçimde yapmaya odaklanıyoruz. Hem bu yıl boyunca hem de daha da kıymetlisi 2024 yılı boyunca yapacağımız yatırımları bu istikamette göreceksiniz. Lakin büyüme hakkında bu türlü düşünüyoruz. Şu anda verimliliğe odaklanıyoruz ve daha sonra uzun vadeli büyüme potansiyeli sağlayan büyümeyi ekliyoruz, fakat bunu aslında çok disiplinli, çok yalın ve çok verimli kalmamızı sağlayacak biçimde yapıyoruz.
Matt Hedberg: Çok yardımcı oldu. Teşekkürler Corey.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Raymond James’ten Adam Tindle’dan geliyor. Çizginiz açık.
Adam Tindle: Tamam. Teşekkürler. Yeterli günler. Corey, yalnızca başlamak istiyorum, mevcut müşterilerin güzel olduğundan emin olmak için boru çizgisinin 3. çeyrekten nasıl etkilendiğinden bahsettin, bu büsbütün mantıklı ve muhtemelen düzgün bir atak sanırım soru şu olurdu, satış gücünü odaklanmaya nasıl kaydırdınız? Onları mevcut müşterilere odaklanmaya nasıl yönlendirdiniz? Ve onları yeni boru çizgilerine odaklanmaları için nasıl yönlendirirsiniz, teşviklerden yapabileceğiniz kimi şeyler. Ve Tim, tahminen bunu takip etmek istersen, bunun gelir artışı üzerinde gecikmeli bir tesiri olabileceğini biliyorum, boru sınırındaki bu yavaşlama. Bunu 2024 büyümesi ışığında nasıl düşünmemiz gerektiğini merak ediyorum, sanırım 4. çeyrekte tek haneli büyümeyle çıkıyoruz. Sanki bu 2024’te ne bekleyeceğimizin bir göstergesi olabilir mi? Neden ya da neden olmasın? Teşekkür ederim.
Corey Thomas: Evet. Bu mevzuyu ele alacağım. Evvel onu ele alacağım. Birincisi, aslında bir tıp rehberlik hakkında düşündüğümüzde, şunu söyleyebilirim, dinleyin, buradaki en büyük faktör, sizin de söylediğiniz üzere, maliyet yapısı ahengini gerçekleştirmeye ve müşterilerle ilgilendiğimizden emin olmaya çok odaklandık. Aslında takımımızla önceliklerin neler olduğu konusunda çok direkt görüşmeler yaptık. Müşterilerimize güzel hizmet verdiğimizden emin olmak, mevcut mutabakatları dönüştürdüğümüzden emin olmak önceliklerimizdi. Genel olarak çok güçlü dönüşüm oranları gördük ve görmeye devam ediyoruz. Ve aslında daha fazla konsolidasyon boru sınırı eklediğimizi görmeye devam ediyoruz. Yani, daha fazla konsolidasyon sınırımız vardı – bunlar daha büyük muahedeler. Aslında daha uzun satış döngüleri var. Kısa vadeli tesirin ne olduğunu sorarsanız, teorik olarak 4. çeyrek için daha az boru çizgisi. Bu bizim için çok rahat bir durum zira tekrar yakın vadedeki en büyük odak noktamız maliyet yapısıydı. Artık, daha uzun vadede, konsolidasyon uğraşlarında gördüğümüz üzere stratejik boru inşa etmeye devam etmeye odaklanmış durumdayız. Bu hususta iki şey yapıyoruz: satış takımımızın güzel donanımlı olduğundan ve satış yaptığından emin oluyoruz. Şu anda bunun yararlarını gördüğümüzü söyleyebilirim. Evet, aslında 2024’te birtakım yararları olacak. Lakin bunun başka bir kısmı, son görüşmede de bahsettiğim üzere, direkt satıcılarımızda değil lakin genel pazara açılma motorumuzda çok fazla verimlilik sağladık. Ve vakit içinde daha fazla boru ve talep yaratma kabiliyeti eklemeyi bekliyoruz, lakin bunu yalın ve verimli bir biçimde ekleme konusunda çok disiplinliyiz. Bence bu uzun vadede düzgün bir dinamik oluşturuyor, fakat şu anda odaklandığımız nokta bu.
Tim Adams: Evet. Ve sonra, Adam, ben de Tim. Sorunuzun 2024 ile ilgili ikinci kısmı, gelecek yıl için bütçeleme sürecimizin tam ortasındayız. Münasebetiyle gelecek yıl için büyüme konusunda rastgele bir yorum yapmamız erken olur. Fakat Corey’nin söylediğini tekrar vurgulamak isterim; verimli büyümeye ve güçlü hür nakit akışı yaratmaya odaklanmış durumdayız. Bu nedenle, önümüzdeki yıl yaklaşık 160 milyon dolar hür nakit akışı beklediğimizi geçtiğimiz çeyrekte sizlerle paylaşmıştık. Ve bu sayı konusunda hala kendimizi çok âlâ hissediyoruz. Bakın, Ağustos ayında şirketin tekrar yapılandırılması ve yine düzenlenmesi ile ilgili birtakım sıkıntı adımlar atmak zorunda kaldık. Fakat maliyet yapısını rasyonelleştirmiş olmamızın bizi gelecek yıl için çok güzel hazırladığını düşünüyorum. Hasebiyle, verimli büyümeye odaklanmış durumdayız ve gelecek yılla ilgili olarak 4. çeyrekte yapacağımız görüşmede daha fazla şey söyleyeceğiz.
Adam Tindle: Mantıklı. Çok teşekkür ederiz.
Operatör: Bir sonraki soru Morgan Stanley (NYSE:MS)’den Matt Saltzman’dan geliyor. Çizginiz açık.
Matt Saltzman: Mükemmel. Soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Toplam müşteri büyümesine baktığımızda, birkaç çeyrektir bu orta-tek haneli aralıkta seyrettiğini görüyoruz. Bilhassa brüt logo tutma konusunda rehberlik etmediğinizi yahut bunu açıklamadığınızı takdir ediyorum. Fakat son 12 aydaki ve tahminen de son altı aydaki brüt logo tutma eğilimleri hakkında niteliksel olarak konuşabilir misiniz merak ediyorum?
Corey Thomas: Evet, yani yüksek seviyede konuşacağım, dediğiniz üzere bunu açıklamıyoruz. Sanırım geçen yıl, Avrupa’da bu alanda bir ölçü baskı gördüğümüzü konuşmuştuk. Bu yıl, aslında görmeyi beklediğimiz güzelleşmeyi gördüğümüzü söyleyebilirim. Münasebetiyle, genel olarak elde tutma konusunda kendimizi uygun hissediyoruz. Geçen yıla kıyasla bu yıla baktığımızda, olumlu bir eğilim olduğunu hissediyoruz ve ileriye dönük istikamet ve heyetim konusunda kendimizi uygun hissediyoruz. Ve aslında, verimli büyüme hakkında düşündüğümüzde, bunun büyük bir kısmı nitekim evvel müşterilerinizle ilgilendiğinizden emin olmaya odaklanıyor. Bu, müşteri kıymeti için ayrılan hisse, bizim için çok şey tabir ediyor. Ve işimizde gördüğümüz trendler konusunda kendimizi âlâ hissediyoruz.
Matt Saltzman: Kusursuz. Teşekkür ederiz.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Citi’den Fatima Boolani’den geliyor. Çizginiz açık.
Fatima Boolani: Uygun günler. Sorularımı kabul ettiğiniz için teşekkür ederim. Corey, bahsettiğin kimi boru çizgisi yorumlarını tekrar gözden geçirmek istiyorum, mevcut müşterilerimizi keyifli etmeye ve oradaki cüzdan hissesini büyütmeye odaklandığımız çok açık. Fakat yeni boru çizgisi inşa etmeye ve yeni logo cephesinde artan talep yaratmaya yönelik birtakım pivotlar olacak üzere görünüyor. Ben yalnızca bu bilgiyi yanlışsız anladığımdan yahut algıladığımdan emin olmak istedim. Hakikaten de, yeni müşteri ve yeni logo edinme ivmesini ve bu teşebbüsleri yine hızlandırmak için uygulamaya koyacağınız kimi şeyler nelerdir?
Corey Thomas: Şahane bir soru. Bu ortada tekrar güzel geldiniz. Bakın, bence boru konusunda genel olarak odaklanmamız gereken iki dinamik var. Aslında stratejik bir boru çizgisi inşa etme konusunda şahane bir iş çıkarıyoruz. Bu mevzudan daha evvel de bahsetmiştim. Değişik olan şeylerden biri, daha fazla konsolidasyon borusu inşa ettikçe, bunların daha büyük muahedeler olması ve daha büyük mutabakatlarla tıpkı satış döngülerini takip etmeleridir. Bu olumlu bir şey. Bu işleri âlâ bir halde dönüştürüyoruz. Bu daha çok bir zamanlama problemi. Hasebiyle, ileriye dönük olarak daha fazla görünürlüğe sahip olduğumuzu düşünüyorum. Vurguladığınızı düşündüğüm ikinci şey, ki aslında bu da değerli, yalnızca boru çizgisini nasıl inşa edeceğimize değil, boru sınırını inşa etmenin verimliliği ve maliyetinin ne olduğuna odaklanıyoruz. Yani her şeyi tıpkı halde ele almıyoruz. Size bunun kusursuz bir örneğini vereceğim; ekosistemdeki iş ortakları ve MSP’ler aracılığıyla nasıl boru sınırı inşa edebileceğimize odaklanma niyetimiz var. Görüşmede ismi geçen kıymetli mutabakatlardan birinde bunun bir örneğini gördünüz, iş ortakları ve bilhassa MSSP iş ortakları, lakin daha geniş manada kanal üzerinden gidiyoruz. Bu mevzuya çok fakat çok sıkı bir formda odaklanıyoruz ve bunu hedeflenen bir dizi iş ortağı aracılığıyla verimli bir halde yapabileceğimizi düşünüyoruz, bu 1 örnek. Lakin yeniden de, şayet gerçek talep alanlarındaysanız, o vakit aslında boru inşa etmenin yollarını bulabilirsiniz ve şu anda daha çok inşa ettiğimiz borunun maliyetine ve verimliliğine ve aslında büyümeyi mümkün olduğunca süratli bir formda yönlendiren genel motora odaklandığımızı söyleyebilirim. Büyüyeceğiz. Tekrar, sıkı odak noktamız uzun vadeli büyümedir. lakin bu büyümeye en süratli formda ulaşmaya çalışmak değil, aslında bu büyümenin hem sağlam, sürdürülebilir hem de aslında hakikat maliyet yapısına sahip olduğundan emin olmaktır.
Tim Adams: Corey, ekleyeceğim tek şey, sanırım ikimiz de hazırlıklı konuşmalarımızda paketlerin gücü hakkında yorum yaptık, Tehdit Tamamlandı, Bulut Risk Tamamlandı, artık yeni ARR’nin %40’ından fazlası. Ve bu çeyrekte bunun hoş bir biçimde büyüdüğünü gördük. Sanırım bu da hem yeni hem de mevcut müşterilerimizle birlikte sahip olduğumuz bir öbür ivme.
Corey Thomas: Mutlaka. Tekrar teşekkür ederim. Mükemmel bir soru.
Operatör: Bir sonraki soru William Blair’den Jonathan Ho’dan geliyor. Sınırınız açık.
John Weidemoyer: Merhaba, ben Jonathan ismine John Weidemoyer. Sorumuzu yanıtladığınız için teşekkürler. Tahlilleriniz SOC harcamaları açısından çağdaş SOC eforlarını hedefliyor, müşterilerin SIEM ve öteki tahliller üzere klâsik uygulamalara yaklaşımlarını çamurdan kurtarmak yahut güvenliği artırmak için değiştirmeye başladıklarını görüyor musunuz? Ve bunun Rapid7’nin kıymet teklifiyle nasıl bir bağı olabilir?
Corey Thomas: Evet, büyük bir değişim görüyoruz. Birincisi, klasik stok hakkında düşünürseniz, öncelikle şirket içi ortamdaki günlük evraklarını toplamaya ve şirket içi ortamı izlemeye odaklanmıştı. Genişletilmiş stok hakkında düşündüğümüzde yaptığımız şey, aslında yalnızca Tetris ortamına değil, genel atak yüzeyine odaklanmaktır. Bu buluttur. Uygulamalar. Münasebetiyle müşterilere yardımcı olduğumuz şey, birincisi, tüm hücum yüzeyini izlemek için tüm bilgileri toplamak. Lakin bu tıpkı vakitte çok büyük bir bilgi hacmini de beraberinde getiriyor. Bu nedenle hem üretkenliğe odaklanıyoruz hem de satışlarımızla ya da iş ortaklarımızla bu büyük taarruz yüzeyinden gelen bilgi hacmini sahiden yönetecek uzmanlığı ve yeteneği artırıyoruz. Müşteriler katiyen odaklarını klâsik SIEM’lerden ve şirket içi alışveriş merkezlerine odaklanmaktan, tüm hücum yüzeyimi nasıl kapsayabilirim, lakin birebir vakitte bunu nasıl verimli bir formda yapabilirim sorusuna kaydırıyorlar. Zira şu anda yaşanan trendlere bakarsanız, müşteriler istedikleri kadar güvenlik uzmanı ekleyemiyorlar. Bu nedenle de nitekim verimliliğe ve temsilcilerine verimlilik sağlayabilecek iş ortaklarına odaklanmış durumdalar ve bizim de genişletilmiş SOC’umuzdaki odak noktamız bu. Sorunuz için teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorunuz JPMorgan (NYSE:JPM)’dan Brian Essex’ten geliyor. Sınırınız açık.
Tanımlanamayan Analist: Merhaba, ben Brian Essex. Soruları aldığınız için teşekkür ederim. Özgür nakit akışının 2024 yılında iki katına çıkacağını yinelediğinizi görmek şahaneydi. Bize bu mevzuda ne kadar güvendiğinizi söyleyebilir misiniz? Ve bu nakit akışını sağlamak için aradığınız birincil kaldıraçlar nelerdir ve bunlar üzerinde ne kadar denetiminiz var?
Corey Thomas: Evet, 160 milyon dolarlık özgür nakit akışına çok güveniyoruz. Söyleyebileceğim şey, genel olarak işimizde çok fazla denetim ve kaldıraca sahip olduğumuzdur. Büyüme oranlarına, artı ya da eksi bu yılın büyüme oranına bakarak planlama konusunda çok fikirli bir yaklaşım benimsedik. Bu nedenle, çok çeşitli senaryolarda bu özgür nakit akışını nasıl sağlayacağımız konusunda çok fikirliyiz. İşletmede kaldıraçlarımız var. Bu birebir vakitte tekrar yatırım yapmamızın da büyük bir kesimi. Yine yatırımları tek seferde değil, tertipli bir biçimde yapıyoruz, zira bu bize yine yatırımlarımızın görmeyi beklediğimiz performansa nazaran düzgün zamanlandığından emin olmak için kaldıraçlar da sağlıyor. Hasebiyle, çok fazla görünürlüğe sahip olduğumuzu söylüyorum. Çok sayıda denetimimiz var. Lakin en kıymetlisi, tüm şirketimiz epeyce kararlı ve bugünden itibaren bunu sağlamak için yeterli bir yapıya sahibiz.
Tanımlanamayan Analist: Olağanüstü. Teşekkür ederim.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru KeyBanc Capital Markets’tan Eric Heath’ten geliyor. Çizginiz açık.
Eric Heath: Merhaba, soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler, Corey ve Tim, güçlü ortamda uygun iş çıkardınız. Yalnızca kimi makro cinsten rehberlik sorularını takip etmek istiyorum. Dönüşüm oranları açısından 4. çeyreğe ait öngörülerinizde nelerin yer aldığını merak ediyorum zira bu çeyrekte nispeten yüksek dönüşüm oranlarına sahip olmuşsunuz üzere görünüyor. Bunu iddia edip etmediğinizi merak ediyorum. Ayrıyeten makro datalar ya da bütçeyle ilgili beklentileriniz hakkında da bilgi verebilir misiniz? Ve bu çeyrekte şu ana kadarki doğrusallık hakkında rastgele bir yorumunuz varsa, bu da olağanüstü olurdu.
Corey Thomas: Evet, bir şeyleri kaçırmış olabilirim. Bunları ben anlatırım, şayet sahiden bir şey kaçırırsam Tim benim yerime anlatır. Diyebilirim ki, bu yıl dönüşüm oranlarında düzgünleşme gördük, yalnızca bir çeyrekte değil, lakin aslında istikrarlı bir dekan oldu. Hasebiyle, her şeyden çok tutarlılık bekliyoruz. Bu hususta şunu söyleyebilirim ki, çeyreğe erken başlamak genel dönüşüm oranlarında beklediğimiz tutarlılığı ve istikrarı gösteriyor. Başka bir konu ise, hayır, bütçede bir azalma beklemek bizim açımızdan çok sıkıntı değil. Bu çeyrek için bütçede bir kesintiyi hesaba katmadık. Şu anda bütçede bir azalmaya işaret edecek rastgele bir gösterge görmüyorum. Şayet olursa, bu kusursuz olur, lakin beklentilerimize ve genel rehberlik hakkındaki niyetlerimize bir bütçe sifonunu dahil etmek için hiçbir neden yoktu.
Eric Heath: Teşekkürler.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Canaccord Genuity’den Mike Walkley’den geliyor. Çizginiz açık.
Merhaba arkadaşlar, yeterli günler. Daniel Mike’ı arıyor. Soruyu aldığınız için teşekkürler. Satış temsilcilerinizin verimliliğinin nasıl değiştiği konusunda biraz bilgi verebilir misiniz, zira artık birkaç çeyreklik tecrübeye sahipler, nitekim yalnızca konsolide teklifler yoluyla satış yapıyorlar. Ayrıyeten, karlılığı ve nakit akışını güzelleştirmeye odaklandığınız göz önüne alındığında, yatırım düzeyinin uzun vadede büyümeye devam etmek için kâfi olduğunu düşünüyor musunuz? Teşekkürler.
Corey Thomas: Evet, iki şahane soru. Verimlilik konusunda söyleyebileceğim şey, 3. çeyrekte direkt satıcılarımız için verimliliğin hakikaten olmasını beklediğimiz yerde olduklarıdır. Boru sınırında daha büyük muahedeler yapıyoruz, bu da satış döngüsü üzerinde zamanlama tesiri yaratıyor. Yani, boru çizgisindeki mutabakatların boyutunda bir karışıklık var. Hazırladığım konuşmada bu hususta biraz nitel datalar sundum. Bu daha çok bir zamanlama sorunu, lakin bunun ortadan kalkacağını düşünüyoruz. Yani diyeceğim o ki, çok sağlıklı verimlilik trendleri görüyoruz. Ve önümüzdeki yıl makul, dengeli verimlilik düzeylerinin sahiden yükselmesini bekliyoruz. Münasebetiyle, verimlilik konusundaki eğilimlerden ve görünümden mutluyuz. İkinci sorunuz, ikinci kısmı unuttum.
Tim Adams: Kârlılığa odaklanmamızla birlikte, içerik için hala yanlışsız düzeylerde yatırım yapıyor muyuz?
Corey Thomas: Evet. Yani, evet, bakın, bence — lakin yalnızca açık olmak gerekirse, orta vadeli büyümeye çok odaklanmış bir bakış açısına sahip olduğumu söyleyebilirim. Ben muhteşem değilim – aslında sahiden kısa vadeli ivme kazanmaya çalışmıyorum. Bunu düşünmenin yolu da eser ve hizmetlere büyük yatırımlar yapıyor olmamız. Hizmetlerden bahsederken, bizim üzere ekosistemden ve müşterilerimize dayanak olabileceğimizden emin olmaktan bahsediyorum. Buraya büyük yatırımlar yapıyoruz. Bu alana yatırım yapmaya devam edeceğiz zira uzun vadeli büyümeyi sağlayan şeyin genişletilmiş SOC için tercih edilen sağlayıcı olmamız olduğunu düşünürseniz. Bunu yapmaya kararlıyız. Eser ve hizmetlere çok fazla kaynak ayırıyoruz. Ve bu bahiste çok bilinçliyiz. Bunlar şu anda yaptığımız yatırımlar fakat birebir vakitte önümüzdeki yıl boyunca istikrarlı bir biçimde devam ettireceğimiz ve artıracağımız yatırımlar. Yani bu bizim devam eden planımız. Bunun ikinci kısmı ise satış ve pazarlamaya yapılan yatırımdır. Çok odaklandığımızı söylerken, hakikaten motorumuza bakıyoruz ve kaynak ekleyeceğiz. Kapasite ekleyeceğiz, lakin motorun bu ortamda verimli olduğundan emin oluyoruz. Bu ortamda daha ortak odaklı ve uyumlu bir yaklaşım benimsiyoruz. Ve tekrar, orta vadede çok çok uygun bir büyüme motoruna sahip olacağımızı düşünüyoruz, lakin bu, satış ve pazarlama yatırımlarında ivedi ettiğimiz bir şey değil. Aslında çeyrekten çeyreğe bir maksada ulaşmaya çalışıyoruz.
Tim Adams: Evet, Corey. Sanırım analistler tüm yıl için satış ve pazarlama sayılarının nasıl görünebileceğini hesaplarken, bunun hakikat ölçü olduğunu düşünüyoruz, fakat tekrar de gelecek yıla da taşınan sağlıklı bir yatırım.
Corey Thomas: Evet. Bu yıl yaptığımız yatırımlar aslında gelecek yıl için de yardımcı oluyor. Lakin yeniden de, satış ve pazarlama alanındaki net yatırımları nasıl tahsis edeceğimiz konusunda daha metodik bir yaklaşım benimsiyoruz.
Tanımlanamayan Analist: Olağanüstü. Renklendirdiğiniz için çok teşekkürler.
Operatör: [Bir sonraki sorunuz BTIG’den Trevor Rambo’dan geliyor. Çizginiz açık.
Trevor Rambo: Merhaba, soruyu aldığınız için teşekkürler. Ben Gray Powell ismine Trevor. Yalnızca şunu sormak istiyorum, son ihlallerde müşterilerin nasıl reaksiyon verdiğini görüyorsunuz? Ve bunun şirket faaliyetlerinde bir artışa yol açmasını bekliyor musunuz? Ve son olarak, birbirinden daha fazla yarar sağlayan rastgele bir eser kategorisi görüyor musunuz? Teşekkürler.
Corey Thomas: Evet. Öncelikle, haber başlıklarına nazaran satış yapmamaya epey odaklanıyoruz zira bu kimi garip teşvikler yaratıyor. Ayrıyeten vakit içinde müşterilerin itimadına de ziyan veriyor. Bununla birlikte, bu gerçekleşen bir art plan. Bakın, en temel seviyede art planı şöyle görüyorum: CISO’lar, bilhassa de SEC’in güneş rüzgarları ve öteki şeylerle ilgili son aksiyonlarından kimileri nedeniyle, açıkça güvenliğe ve şahsî sorumluluklarına çok odaklanmış durumdalar. Bu nedenle de güvenliği birinci öncelik olarak görüyorlar. Ve hala gereksinim duyulan güvenlik projeleri ve kaynakları konusunda değerli bir birikimimiz olduğunu düşünüyorum. CISO’ların içinde bulunduğu finansman ortamı epeyce kısıtlı. Hasebiyle bu talep birikiminin, CISO alanının baskısının ve aldıkları bütçelerin suratı ve suratının uzlaştırılması, aslında muahede döngüleri ve öbür tüm şeyleri gördüğümüz her şeyin altında yatan temel bir tansiyondur. Bence bu proje birikiminin vakit içinde katiyen çözülmesi gerektiğini varsayarsanız. Hasebiyle aslında sağlıklı bir talep şoförümüz, sağlıklı bir talep pazarımız olduğunu düşünüyorum. Yeniden, Rapid7’nin genişletilmiş SOC ile oturduğu yeri seviyorum, şirket içi ve uç noktadan buluta kadar tüm ortama bakan taarruz yüzeyine odaklanarak, âlâ bir formda kurulduğumuzu düşünüyorum. Fakat CISO’lar için bütçe ortamının CISO için bir bütçe ortamı yeri olarak oynayacağını söyleyebilirim. Maksadımız, kendimizi olağanüstü bir ortak olacak halde ayarlamak ve paraları olduğu için, yalnızca onları istikrarlı bir biçimde destekleyecek fonları olduğu için kusursuz bir ekosistem getirmektir. İşte bu noktada uzun vadeli metodik yaklaşımımızın meyvelerini toplayacağımızı düşünüyorum.
Tim Adams: Bu sorunun tahminen son bir kesimi daha vardı. Bilhassa rastgele bir esere yarar sağlıyor mu, yalnızca paketlere geri dönüyorum, fonlama formumuz.
Corey Thomas: Evet. Konsolidasyon – mutlaka Tim, bu şahane bir nokta, kaldıraç ve ölçek sağlıyor, aslında hücum yüzeyimi uç noktadan ve şirket içinden buluta yönetebileceğimi söyleyebiliyorum. Aslında CISO’ların işlerini yapmalarına yardımcı olan ekonomik bir kıymet sağlıyor. Bunu bizimle ya da iş ortağımızla yapmayı tercih ederlerse, uzmanlıklarını artırmalarına imkan tanıyor. Böylelikle ekonomik bir bedel sağlarken birebir vakitte temel güvenlik tasalarını de gideriyor.
Trevor Rambo: Olağanüstü. Renklendirdiğiniz için teşekkürler.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Stifel’den Rob Galvin’den geliyor. Çizginiz açık.
Rob Galvin: Merhaba, ben Brad ismine Rob. Soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Gelirlerin %16 ve %22’sini oluşturan memleketler arası büyüme uygun bir trend üzere görünüyor. Merak ettiğim bahis, geçen çeyrekte tartışılan yine yapılanmadan kaynaklanan offshore yetenek karışımı değişiminin bu büyüme üzerinde rastgele bir tesiri oldu mu, yoksa offshore yetenek karışımı değişimi daha çok işletme maliyeti verimliliğine mi odaklandı? Teşekkürler.
Corey Thomas: Evet. Bence bu kusursuz bir soru. Bunun büyümenin birincil itici gücü olduğunu söyleyemem zira aslında çok erken. Söyleyebileceğim şey, global hizmet ve dayanak ekosistemimizin dağılımının, iş yüklerinin daha âlâ olmasını sağlamak için dünya çapında uygun halde tahsis edildiğinden emin olmak için yapmamız gereken kimi telafi çalışmalarımız olduğudur. Öbür bir konu ise, siber hücumların gerçekliği, saldırganların birçoklarının ABD’nin saat dilimlerinde olmayan saat dilimlerinde faaliyet göstermesidir. Bu nedenle takımlarımızın günün her saati çalıştığından emin olurken, yalnızca müşterilerimizle değil, saldırganın faaliyet gösterdiği vakit dilimleriyle de birebir vakit dilimlerinde çalışan insanlara sahip olmak değerlidir. Bence daha fazla yarar ve itimat göreceğiz zira hem Avrupa hem de Asya’daki gruplarımız artık lokal kaynaklar, bağlılık ve kullanılabilirlik konusunda daha agresif ve direkt konuşabiliyorlar. Hasebiyle, ileriye dönük olarak bunun olumlu bir şey olacağını düşünüyoruz. Fakat bunun 3. çeyrek sonuçlarına yansıması için şimdi çok erken olduğunu söyleyebilirim.
Rob Galvin: Şahane. Teşekkür ederim.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki soru Needham’dan Alex Henderson’dan geliyor. Çizginiz açık.
Alex Henderson: Mükemmel. Çok teşekkür ederim. Paydaşlık genişletme programlarından, bilhassa de davetinizde belirttiğiniz MSP’den biraz bahsedebileceğinizi umuyordum. Bunun 2024 ve 2025’e baktığımızda ne kadar kıymetli olacağını düşünüyorsunuz? Toplam büyüme oranınıza %3, %4, %5 üzere bir katkı sağlayabilir mi? Ve hazır başlamışken, Cisco’nun Splunk’ı satın almasına da bir göz atabilir misiniz, bu konsolidasyonun sizin üzerinizde olumlu bir tesiri var mı? Teşekkür ederim.
Corey Thomas: Evet. İki olağanüstü soru. Birincisinde söyleyebileceğim şey, bunun 2024 yılında kademeli olarak olumlu olacağıdır. Büyük bir tane yaptık. Sanırım biraz daha yapacağız. Aslında bundan evvel daha küçük olanları da yaptık. Bu yüzden 2024’te kademeli olarak olumlu olacağını düşünüyorum. Ne kadar büyük olurlarsa, rampa döngüsünün o kadar uzun olacağını söyleyebilirim. Açık olmak gerekirse, tıpkı sizin üzere – bunlar büyük tertipler ve aslında tertiplerin dişlilerini çevirmeniz gerekiyor. Münasebetiyle, 2024’te bir ölçü artımlı hareket olacağını söyleyebilirim, lakin bence hakikaten 2025 ve 2026’da hızlanacak. İştirake odaklanmayı seviyoruz, evet, ortakların genişliği netleşecek. Bir savaş ortağı vazifemiz var. Fakat kadranı nitekim hareket ettiren birkaç büyük, çok odaklı ortağa sahip olmak bence değerli. Fakat bunlar çok sayıda müşterisi olan büyük ve sofistike kuruluşlar. Münasebetiyle harcanan uğraş ve yatırım buna kıymet. Ortağımızla birlikte ağır bir biçimde yatırım yapacağız, lakin bu tıpkı vakitte çok sayıda yatırıma benziyor ve yaptıkları birtakım işler aslında bunu geniş çapta kullanılabilir hale getirmek. Hasebiyle, yararlarını birkaç yıl içinde görmeyi bekliyoruz. Fakat 2024’te artan bir müspetlik olmasını bekliyoruz, fakat bu büyük kuruluşlardan kimilerine ve gerçekte nasıl çalıştıklarına bakmaya başladığınızda 2025’te nitekim toparlanmayı söyleyebilirim. Ve sonra [Anlaşılamıyor] sorusuna gelince, bakın, Cisco’ya ve Splunk’a çok hürmet duyuyorum. Münasebetiyle bu gruplar ya da bu kuruluşlarla ilgili özel bir şey yok. Söyleyebileceğim şey, pazarda sahiden değişiklikler ya da aksaklıklar olduğunda ve bu her vakit bir fırsattır. Ve bilhassa de insanların bütçe konusunda telaşlı olduğu, yetenek konusunda korkuların yaşandığı bu ortamda bunun bir fırsat olduğunu söyleyebilirim. Artık, yalnızca çok sayıda minibüse neden oldu ve muhtemelen büyük bir konsolidasyon öyküleri var. Lakin genişletilmiş stok ve genişletilmiş atak yüzeyi konusunda çok geniş düşünüyorum. Burada sunabileceklerimiz açısından hayli eşsiz olduğumuzu düşünüyorum. Bu nedenle pazardaki rastgele bir rakibin odaklanmasına ya da odağını değiştirmesine neden olan şeyler olduğunda, bunun bizim için bir fırsat olduğunu düşünüyorum. Bu açıdan bakıldığında, evet, bu bir fırsat. Lakin bu, pazardaki rakiplere duyulan hürmetin bir göstergesi.
Alex Henderson: Mükemmel. Teşekkürler ve her ikisinin de küçülmeye gittiğini belirtmek isterim, yani bu da yardımcı oluyor. Teşekkürler.
Corey Thomas: Ben teşekkür ederim.
Operatör: Soru-cevap kısmımızın sonuna gelmiş bulunuyoruz. Artık son kapanış konuşması için kelamı CEO’muz Corey Thomas’a bırakıyorum.
Corey Thomas: Bugünkü toplantımıza katıldığınız için hepinize teşekkür eder, yılın geri kalanında hepinize düzgün çalışmalar dilerim.
Tim Adams: Teşekkür ederim.
Operatör: Bugünkü konferans görüşmemiz sona ermiştir. Katılımınız için teşekkür ederiz. Artık ilişkiyi kesebilirsiniz.
Bu makale yapay zekanın takviyesiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Kaide ve Şartlar kısmımıza bakın.